Küçük ve Orta Boy İşletmelerin, kısa adı ile KOBİlerin Türk ve dünya ekonomisinde oynadıkları kritik rol, günümüzün artan rekabet baskıları altında yön değiştirmek zorundadır.Günümüzün süratle değişen dünyasında, firmaların rekabet avantajı elde edebilmeleri için karşılarına vazgeçilmez bir unsur olarak inovasyon yapma zorunluluğu çıkmaktadır.

Artık Kobiler bir ara mamul üreticileri olarak misyonunu tamamlamıştır. Yıllarca ana üreticilere muhtelif parça ve komponent bazında ürünler üreten bu emek yoğun birimlerin verimlilikleri ve karlılıkları her geçen gün azalmaktadır. Ana üreticilerin sürekli maliyetleri düşür baskısı altında ezilen Kobiler, bir yandan karlılıklarını kaybederken, diğer yandan da istikrarsız dönemlerin talep kısıntıları karşısında hayatı idame güçlükleri çekmektedir.

Günümüzün hızla değişen rekabet ortamında ayakta kalabilmek için firmaların ürünlerini ve üretim yöntemlerini sürekli olarak değiştirmeleri ve yenilemeleri gerekmektedir. Yeni veya iyileştirilmiş ürünlerin ve üretim yöntemlerinin geliştirilmesi yeni düşüncelerden doğmaktadır. İnovasyon sürekliliği olan bir faaliyettir. Bu nedenle;ortaya atılan,geliştirilerek işler duruma getirilen ve sonuçta firmaya rekabet gücü kazandıracak şekilde pazarlanan bu fikirlerin ve sonuçlarının tekrar tekrar değerlendirilmesi ve yeni getiriler için yaygınlaştırılarak kullanılması gerekmektedir.

Bir firma için inovasyon;artan satışlarla ve pazar payıyla, geliştirilmiş ve iyileştirilmiş dağıtım performansıyla ve yeni ürünlerin artan sayısıyla kazancın artması anlamına gelir. Bu gelişmelere paralel olarak, inovasyon yeni ürünlerin pazara çıkma sürelerindeki kısalma, artan üretkenlik, dağıtımdaki süre azalmaları ve kaynakların ve zamanın daha iyi kullanılmasıyla maliyetlerin önemli ölçüde azalmasına vesile olur.

Yukarıdaki açıklamaların ışığında inovasyonu; bir ürün üzerinde yapacağımız sürekli yeniliklerin ve iyileştirmelerin her birini kapsayan bir süreç olarak görmeliyiz. Öyle ki;bu süreçler bir müddet sonra başlangıç noktamıza göre karşımıza bambaşka bir ürünün çıkmasına da neden olabilir. İşte bu hal, teknolojinin yaratılması anıdır. Bir diğer ifade ile bir ürün üzerinde gerçekleştireceğimiz sürekli inovasyonlar, bizleri kendiliğinden teknoloji yaratma noktasına götürecektir.

Hisarlar Grup olarak kurulduğumuz 1970li yıllardan itibaren ana üreticilere ara ürünler üreten bir firma konumumuzu uzun yıllardan buna yana muhafaza ettik ve halen de etmekteyiz. Ancak bunun hep böyle gidemeyeceğini ve zamanı geldiğinde bizi sıkıntılara sokacağını da hiç aklımızdan çıkarmadık. 70li yılların sonlarında bir yandan istikrarsız ortamların yarattığı ekonomik güçlükler ve öte yandan da ürünlerimizin başka firmalar tarafından kopyalanarak üretilmesi  rekabet koşullarının giderek ağırlaşmasına neden olmuştu. Ya bu işten vazgeçecektik ya da bulunduğumuz konumu güçlendirerek bir üst sınıfa geçecektik.

İşte bu stratejik karar,bizim 80li yılların başından itibaren Boran ve  Alaboraadını verdiğimiz tarım makinalarını üretmemize imkan tanımıştır. Bu makinalar, ülkemizde yaygın olan anız yakma alışkanlığına  da son verecek türden makinalardı. Böylece yine ülkemizde yaygın olan  orman yangınlarının da önüne geçilmiş olacaktı.Halen  makinalarımız tarım işleri ile uğraşanlar tarafından başarı ile kullanılmaktadır. Bu ürünlerle Eskişehir Sanayi Odasının 1982 ve 2006 yılı teknolojik ürün geliştirme ödüllerini de almış bulunuyoruz. Tarım kesimindeki yıldan yıla değişen mevsimsel dalgalanmalar ve ülkemizin kaçınılmaz gerçeği ekonomik istikrarsızlık dönemleri geleceğimizi tehdit eden ve hiç aklımızdan çıkmayan ana ögelerdi.İç pazarlara ne ölçüde hakim olabilirdik?Bunun bir garantisi var mıydı?Bu sorulara o günün şartlarında verdiğimiz olumsuz yanıtlar, bizim ya ihracat,ya hiçbir şey  sloganını geliştirmemize neden oldu.1980li yılların ortalarından itibaren yurt dışına açılma ve daha efektif konulara  yönelmemizin ve bizi çok uzun yıllara götürebilecek yeni bir vizyon geliştirmemizin elzem olduğunu anlamıştık.İşte bugün küreselleşme denilen,  Ar-Gedenilen olguları biz o yıllarda daha başka kavram ve terminolojiler altında yakalayabilmiştik.

Yeni vizyonumuzun vazgeçilmezi bir  marka olmamız ve dışarıya açılmamız  yönündeydi.Çünkü biliyorduk ki;nihai ürün üretemeyişimiz ve kaderimizin her zaman bağlı olduğumuz firmaların elinde olması,ürün şatış fiyatı ve miktarını belirleyemememiz bize mevcut halimizle bir marka olabilecek  şansı tanımayacaktı. Bir yandan marka olurken bir yandan da dışa açılmanın gayretleri içerisine girdik. (Soru:4- Eskişehir OSBde kaç firmayı ziyaret ettik)

Pazar tespiti,Ar-Ge çalışmaları ve kendine has kalite anlayışıyla marka olabilecek bir ürünü yaratmalıydık.Bu öyle bir ürün olmalıydı ki , ekonomik kriz dönemlerinde bizleri destekleyebilmeliydi.

İşte Hiscar 1986 yılında geliştirdiğimiz bu uzun soluklu vizyonun bir eseridir.Hafif kamyon alanında Türkiyenin ilk 4x4 çekişli ve  çok amaçlı aracı olacak Hiscarı oldukça geniş bir hedef kitlesine hitap edecek şekilde kapsamlı Ar-Ge çalışmalarına dayalı olarak tasarlamış ve  ilk prototipini üretmiş bulunmaktayız.2006 yılında kurduğumuz Ar-Ge tesisimizde tamamen özgün tasarımlara dayalı olarak sürdürdüğümüz  çalışmalar Tübitak Sanayi Ar-Ge Projeleri Destekleme Programı kapsamında desteklenmekte ve teşvik görmektedir. Halen Tübitak Sözleşmesi  gereği bu yıl sonuna kadar dokuz prototip aracın üretimini gerçekleştiriyoruz. Bunun yanı sıra  2009 yılı ile birlikte seri üretime geçişin  hazırlık çalışmalarını yürütüyoruz. 

Bugün halihazırda gerçekleştirdiğimiz muhtelif makina ve komponentleri Avrupanın marka olmuş firmalarına ihraç edebiliyoruz. Bir ABD tarım makinaları devi adına tarım makinaları üretebiliyoruz. Küresel alandaki bu çalışmalarımız sayesinde kalite anlayışımız ve yüksek kaliteli ürün üretebilme kabiliyetimiz her geçen gün daha da yüceliyor.İç pazarlardaki daralmayı dış pazarlardaki yeni ve güçlü müşterilerle telafi etmeye çalışıyoruz.

Kobilerdeki gelişim ve başarıya örnek olduğuna inandığımız bu işletme serüvenimizin ve stratejimizin meslektaşlarımız tarafından dikkatle izlenmesinde yarar görüyoruz.Şunu hiç aklımızdan çıkarmamamız gerekiyor.Ekonomik küreselleşmenin derecesi arttıkça ve Avrupa Birliğine tam üyelik gerçekleştiğinde Türk Kobileri bugünkünden çok daha farklı bir çerçevede rekabet edeceklerdir.Bu durum bir yandan yeni iş çevresi fırsatlarını bize sunarken ,diğer yandan da bizleri ciddi tehditlerle karşı karşıya bırakacaktır.

Kobiler için gelecekte ayakta kalabilmenin ön şartı,oluşmakta olan bu yeni iş çevresine ilişkin uzun dönem öngörülerini yani vizyonlarını şimdiden yapmaları ve işletmelerinin yönünü şimdiden belirlemeleridir.Oluşmakta olan bu yeni rekabet şartlarına uyum sağlamak konusunda zaaf gösterecek işletmelerin yaşama şansları çok düşüktür.İşletme yöneticileri,yönettikleri işletmenin ölçeği ne olursa olsun ileriye dönük rüyalara sahip olmalı,o rüyaları gerçek kılacak amaç ve araçları gerçekçi bir bakış açısıyla oluşturmanın yol ve yöntemlerini bulmalıdır.Bunun anlamı sadece büyük işletmelerin değil,küçük ve orta boyutlu işletmelerin yani Kobilerin de stratejik yönetim yaklaşımını bir yönetim tarzı olarak benimsemeleri ve uygulamalarıdır.Hiscar 21 yıllık bir rüyanın sonucu olarak bugün karşımıza çıkmıştır.