Bu dönem, en çok belli başlı bir ana sanayiye üretim yapan bir nevi kapalı devre çalışan şirketler için daha zorlu geçecek gibi görünüyor. Özellikle beyaz eşya ve otomotiv sektöründe sadece bir ana sanayiciye çalışmanın sıkıntısı böyle dönemlerde daha çok öne çıkıyor. Yan sanayici ana sanayicinin yönlendirmesiyle sene başında üretimini planlamış, belki de ona göre yeni yatırımlar yapmış, yeni makineler almış, daha çok eleman istihdam etmiş, ana sanayiciden gelen üretim rakamlarına göre belki de hammadde siparişlerini bile vermişti.
Bu dönemi fırsata çevirmek elinizde
Ya şimdi, hem yurtdışındaki ana sanayiler, hem de yerli ana sanayiler üretim rakamlarını kısma yoluna ve işçi çıkarmalara ve/veya ücretli-ücretsiz izinlere başladılar. Ana sanayicinin cephesinden bakınca onlar haklı. Peki ona bağlı olan yan sanayici şimdi ne yapacak? Üretim adetleri düştü, yeni pazarlar, yeni müşteriler arasa, ha deyince olacak işler değil.
Türkiyemizle direkt alakalı olmasa da bizleri yaralayan bu kriz elbet geçecek, önemli olan bu krizden mümkün olduğunca az hasarla çıkmalı, her şeye rağmen bundan sonrası için bir şeyler yapmalılar.
Öncelikle yeni müşteriler bulmak için bir an önce piyasaya inmeliler, fuarlara katılmalı, reklam yapmalı, sanayicide olsa sıcak satışa yönelmeli, yeni katmadeğeri yüksek ürünler üretmeliler. Ana sanayi eksenli çalışmaktan vazgeçmeliler.
Borsa yatırım uzmanları bile her zaman ne diyor: Bir sepet yapın, yatırım riskinizi hisse senedi, gayrimenkul, döviz, altın, hazine bonosu vb. halinde paylaştırın.
Yan sanayicide ana sanayiye üretim yaparken riskini paylaştırmalı, OEM çalışıyorsa aynı zamanda aftermarket pazarına da ürün vermeli, plastik enjeksiyon makinesini sadece beyaz eşyaya bağlamak yerine, örneğin ambalaj sektörüne de iş yapmalı veya üretim araçlarına göre yeni niş ürünler tasarlamalı ve üretmelidir. Kısaca yan sanayicilerimiz için bu dönem yeniden planlama, tedbir alma, ilerisi için neler yapabilirizi sorgulama ve bir an önce uygulama dönemi olmalıdır.
Şimdi daha sürekli reklam verme zamanı
Geçmişin ünlü reklamcısı Japon Yoshida Hideo, her iki dünya savaşı ile krizleri birlikte yaşadığından daha o tarihlerde yaptığı sıradışı önerilerini şu şekilde sıralıyor; Satışların düştüğü kriz dönemlerinde reklama ağırlık verin. Reklam olmadan dünyayı döndüremezsiniz! Yapacağınız her reklam bilançonuzu biraz daha düzeltecektir.
Satış elemanları genellikle düzgün fiziğe sahip insanlardır. Meslekleri gereği rol yapmasını iyi becerirler. Böylesi dönemlerde reklam yüzlerini onlar arasından seçin. Reklam inandırıcılığınızın olağanüstü yeteneklerle güçlendiğini göreceksiniz. Bu uygulama satış ekibiniz üzerinde büyük motivasyon sağlayacaktır. Kriz dönemlerinde parlak fikirler hep satışçılardan çıkar! Acilen öneride bulunma sistemi geliştirin ve onları ödüllendirin. Pazarın gözü kulağı olan satışçılarınız sizi şaşırtacaktır. Masa başında oturarak yeni pazarlama fikri bulamazsınız.
Buradan benim anladığım;
Satış her şirket için vazgeçilmezdir, onu artıracak faaliyetlerinde en önemlisi reklamdır, doğru mecrada yapacağınız reklam, satışlarınızı kolaylaştırabileceği gibi düşük satışların personel üzerindeki olumsuz etkilerini engelleyecek ve satış ekibinizin moral motivasyonlarını en üst seviyeye çıkaracaktır.
Sizin için özellikle bu dönemde doğru mecra SUBCONTURKEY YAN SANAYİ ÜRÜNLERİ GAZETESİ dir. Krizi fırsata dönüştürün, böyle dönemler marka yaratmak, markasını güçlendirmek ve pazar payını artırmak isteyenler için altın fırsat anlamına gelir.
SUBCONTURKEY, bu sayı ile 6. yaşına giriyor, nice altı yaşlarda buluşmak dileğiyle…
Sevgiyle kalın.
Vedat GÖKÇE
Genel Yayın Koordinatörü
İlgili
Haberler
