Merhaba,
Tetiği çeken satışçıdan sonra mailime gönderilen övgü ve eleştirilere teşekkürler. Bu kez, uzun zamandır konuşmadığımız kriz konusunda çok önemli bir argüman olabilecek, bir konuyu ele alacağız.
Özellikle plasiyer tarzı satış yapan sevgili dostlarımın ihtiyacını karşılayacağını düşünüyorum. Konu krizden çıkmaya başladığımız şu günlerde, etkisini hala sürdürebilecek bir durumda…
Genelde belirli bir ürünü çeşitli satış noktalarına tanıtarak satış yapan, dostlarımızın en büyük şikayeti, bu noktaların sahiplerinin sürekli aynı bahaneyi dile getirmeleri, kriz var! bu söz adeta sihirli bir değnek gibi duyan kişiyi etkisi altına alıyor ve satışçıyı maalesef bir anda demoralize ediyor.
Diyalog genelde şöyle gerçekleşiyor: (satış noktası satışçıya söylüyor)
• Niye gelirsiniz ki bilmem bu krizde mal mı alınır, siz delirdiniz mi? Yaprak kımıldamıyor, piyasada…
Bu sözü duyan satışçı şaşkın ve söyleyecek elinde çok fazla şeyi maalesef yok,
• Niye böyle söylüyorsunuz ki; kem..küm…vb.
İşte bu yazı plasiyer dostumuzun imdadına yetişecek…
Kriz ürünü ne demektir? Nasıl oluşur?
1. Kriz ürünü piyasanın daraldığı dönemlerde, muhtemelen daha önce çok popüler olan bir ürünün tekrar gündeme getirilmesi, ya da belirli bir hızda gidemeyen bir ürünü öne çıkartmak…
2. Kriz ürünü, krizi bahane eden her müşteriye farklı bir şekilde önerilmesi mümkün bir üründür.
3. Bu ürün hızlı tüketilen, çabuk geri sönüşü olan, düşük fiyatlıdır.
4. Müşteriye gerekirse konsinye olarak verilen ve noktanın satışını hareketlendiren bir çalışma da olabilir.
5. Kriz ürünü mağazanın en uygun yerine kule ya da dökme yapılarak satılır.
6. Fiyatı uygundur, hızlı döner ve düşük fakat sürümlü bir ciro bırakır.
7. Tavsiyem her hafta yeni bir ürün kriz ürünü seçilebilir ve avantaj ürün olarak lanse edilir.
8. Kriz ürünün satışı için satış noktasına ekstra bir takım indirimler de yapılması uygundur.
9. Aynı şekilde hizmet işletmelerinde de özel kampanyalar ile belirli hizmetlerde indirimler yapılabilir.
10. Son tavsiyem kriz ürünü kupon ürün mantığında olup, devamı, serisi olmamalıdır. Bu hafta bu ürün haftaya bir başka ürün şeklinde devam etmelidir.
11. Bir tavsiyem de satışçılara, sadece kriz ürünlerine yüklenmeyin, diğer ürünleri de mutlaka önerip, satın.
Bana her konuda yazabilirsiniz. Tek yapmanız e-mail atmanız.
Bu arada bana eğitimlerim ve çalışmalarla ilgili bilgi isteyenler için www.hakanomergider.com sitesine bir göz atmalarını da hatırlatırım.
info@hakanomergider.com
Unutmayın, Satış Kumar Değildir !
Profesyonel Destek Gerekir
Krizlerde çıkarken de…
Ä°lgili
Haberler
.gif)
