Alman Dresselhaus firması ile Çetin Cıvata tarafından %50 + %50 ortaklıkla kurulan DresselhausÇetin, pazarlama ve satış faaliyetlerine Şubat 2008 de başladı. Bizde şirketin Büyükçekmece de bulunan merkez binasına giderek DresselhausÇetin hakkında daha detaylı bilgiler almak üzere Satış Müdürü Volkan Arısoy ile görüştük.
SUBCONTURKEY: Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?
Volkan Arısoy: 33 yaşındayım ve yaklaşık dört yıldır bağlantı elemanları sektörünün içerisinde çalışmaktayım. Yedi ay önce, 2007 Ağustos ayında başka bir imalatçı firmadan Çetin Cıvata ya transfer oldum. Şubat ayında, Dresselhaus ile Çetin Cıvata nın % 50 + %50 ortaklık ile kurdukları DresselhausÇetin şirketinde Satış Müdürü olarak göreve geldim.
DresselhausÇetin, stok maliyetini sıfıra indiriyor
SUBCONTURKEY: Dresselhaus hakkında bilgi verir misiniz?
Volkan Arısoy: Dresselhaus Avrupa da bağlantı elemanları sektöründe ilk beş firma içerisinde yer alan köklü ve çok güçlü bir firma. Genel Müdürlüğü ve Lojistik Merkezi Hannover e 100 km uzaklıktaki Herford da bulunan firmanın Almanya içerisinde beş ayrı lokasyonu daha bulunmakta. Herford Lojistik Merkezi nde yaklaşık 60 bin paletlik bir stok gücüne sahip olan Dresselhaus, otomotiv, beyaz eşya, mobilya, kapı pencere gibi bir çok sektördeki müşterisine hizmet vermektedir. Yaklaşık 80 araçlık kendi tır filosuna sahip olan firma, Avrupa nın en büyük otomotiv imalatçılarından Volkswagen, Mercedes, BMW gibi devlere hizmet verdiği gibi, beyaz eşya sektöründe de Siemens ve Mielle gibi firmalara da malzeme tedariki sağlamaktadır. Dresselhaus dünyanın çeşitli bölgelerinde kendine özel tedarikçileri bulunan bir firma olup, imalatı bulunmamaktadır. Bu bağlamda Çetin Cıvata da Dresselhaus un tedarikçilerinden bir tanesidir. Firma tedarik ettiği bu malzemeleri, kendine has hizmetleri ile son kullanıcı olan imalatçı firmalara sunmaktadır.
Dresselhaus bu son kullanıcı (imalatçı) müşterilerine, tedarik ettiği malzemeleri bir Kanban organizasyonu olan Dresselhaus Direkt Sistem ile sunmaktadır. Direkt Sistem, imalatçı firmanın üretim bandı üzerinde belirlenen istasyon noktalarına kurulan özel raflar ve bu raflara yerleştirilen barkodlu avadanlık kutular vasıtasıyla sürdürülmektedir. İmalatçı firmanın kullandığı tüm C Parçaları bu avadanlık kutulara doldurulup, boşalan kutuların doldurularak imalat bandındaki yerlerine yerleştirilmesi ile ilerlemektedir. Boşalan kutuların barkodlarının okutulması ile imalatçı firmanın hem siparişleri oluşturulmakta, hem de bu veriler istatistiksel yöntemler ile web ortamına aktarılmaktadır. Firma herhangi bir problemle karşılaşmadan tam zamanında ve yerinde C Parçası malzemelerini tedarik etmektedir. Direkt Sistem de yapılan düzenli sevkıyatlar ve takip firmanın stok maliyetlerini minimize etmekte, satın alma maliyetlerini düşürmekte, malzeme takibini kolaylaştırmaktadır. Bu Kanban organizasyonu, C Parçaları konusunda oldukça zaman harcayan imalatçı firmaların satın alma ve planlama departmanlarına verdiği destekle bu yükü göğüslenmekte, yetkililerin A ve B Parçalarına daha fazla vakit ayırabilmelerini sağlamaktadır. DresselhausÇetin de Dresselhaus tan aldığı bu know-how, Çetin Cıvata dan aldığı imalat desteği ile Direkt Sistemi Türk imalatçılarla tanıştırıp, bu konuda yaşadıkları sıkıntıları ortadan kaldırmayı kendisine misyon edinmiş bir firmadır. Bu bağlamda DresselhausÇetin şu anda birkaç firma ile bu sistemi tanıştırmış ve oldukça güzel reaksiyonlar almıştır. Alınan bu olumlu izlenimler ve referanslara paralel olarak DresselhausÇetin birçok dev sanayi kuruluşunda da bu organizasyonun alt yapısını oluşturmaktadır.
Bunlara ek olarak Dresselhaus un kendine ait özel bir paketleme fabrikası bulunmaktadır. Bu paketleme fabrikası mobilya sektörü ve yapı marketler için aralıksız çalışmaktadır. Günümüzde mobilya sektörü modüler hale gelmiş durumda. Artık imalatçılar mobilyalarını demonte şekilde satışa sunuyor. Bu bağlamda modüler mobilyaların kurulmasında kullanılan bağlantı elemanları da özel paketlemeler gerektiriyor. Dresselhaus bu noktada mobilya firmalarına bu özel paketleme hizmetini sunarak, mobilya sanayinin yaşadığı paketleme sıkıntılarını da ortadan kaldırmış oluyor. Yine yapı marketler için hazırlanan özel paketli parçalar ile son kullanıcılara olan hizmette de çığır açılmış oluyor.
SUBCONTURKEY: Çetin Cıvata ile Dresselhaus un yaptığı ortaklığın uzun vadede getirileri neler olacaktır?
Volkan Arısoy: Dresselhaus, hem ürün yelpazesi ile hem de mevcut pazardaki alım gücü ile kuşkusuz büyük bir güçtür. Keza Çetin Cıvata nın Türkiye ve Avrupa pazarındaki imalat gücü de yadsınamaz. Bu iki büyük gücün ortaklığı DresselhausÇetin de Türk imalatçıların taleplerine cevap verebilmek ve az önce bahsettiğimiz üretim organizasyonu hizmetini sağlayabilmek açısından oldukça olumlu sonuçlar doğuracaktır.
SUBCONTURKEY: Depo alanınızla ilgili bilgi verir misiniz?
Volkan Arısoy: Şuan Çetin Cıvata nın İstanbul Büyükçekmece Merkez Binası nda, Çetin Cıvata ile birlikte faaliyet gösteriyoruz. Bu bağlamda yaklaşık 15.000 metrekarelik bir stok sahamız bulunmakta. Buna paralel olarak Direkt Sistem ile çalıştığımız imalatçı müşterilerimiz için ayırdığımız yaklaşık 1000 metrekarelik özel, ayrı bir stok alanımız bulunmakta ve bu alan artan taleplere göre günden güne büyümektedir.
SUBCONTURKEY: DresselhausÇetin firmasının tedarikçileri hangi firmalardır?
Volkan Arısoy: DresselhausÇetin in iki ana tedarikçisi bulunmaktadır. Bunlar Dresselhaus ve Çetin Cıvata dır. Bu bağlamda ihtiyaç duyulabilecek tüm parçaları bu iki büyük tedarikçiden temin edebiliyoruz. Bu noktada hem Dresselhaus un hem de Çetin Cıvata nın büyük desteği arkamızda. Öncelikli tedarikçimiz Çetin Cıvata Grubu. Çetin Cıvata nın imalatını yapmadığı parçalarda Dresselhaus un dünya çapındaki satın alma ağından faydalanıyoruz. Bu iki devin piyasadaki gücü bize her türlü malzemenin tedariki konusunda rahatlık sağlıyor.
Dresselhaus un yıllık cirosu 250 milyon Euro
SUBCONTURKEY: Dresselhaus un yıllık cirosu hakkında bilgi verir misiniz? Türkiye deki yıllık hedeflediğiniz ciro ne kadardır?
Volkan Arısoy: Dresselhaus un ortalama 250 milyon Euro yıllık cirosu bulunuyor. Bizimde kendimize göre belli hedeflerimiz var. 2009 yılından itibaren minimum 8-10 milyon Euro ları hedefliyoruz. Ancak bu yıl bu hedefin yarısını tutturabileceğimizi tahmin ediyoruz. Sonuçta yeni kurulmuş bir şirketiz ve uyguladığımız sistemler zaman ve altyapı gerektiriyor. Mevcut müşterilerimizle birlikte yeni müşterileri de hesaba kattığımız zaman ortalama böyle bir rakamı yakalamış olacağız.
SUBCONTURKEY: Satışlarınızı sadece üretici odaklı olarak mı gerçekleştireceksiniz?
Volkan Arısoy: Satışlarımızın %75-80 i üretici odaklı. Bu üretici müşterilerimizde genel olarak otomotiv, beyaz eşya, mobilya, makine endüstrisi gibi sektörlerden oluşacaktır. Kalan %20-25 lik satışımızı da yapı marketlere sağlayacağımız özel paketli parçalarla yapmayı planlıyoruz. Tabi ki bağlantı elemanlarının kullanıldığı her sektörde DresselhausÇetin mutlaka bulunacaktır.
İlgili
Haberler
.gif)
