Mart ayında İTO-KOBİ Araştırma ve Geliştirme Şubesi Direktörlüğü görevine başlayan Cemil Hakan Kılıç ile makamında yaptığımız görüşmede şubesine bağlı; KOBİ Araştırma Servisi, Türk Yan Sanayi Borsası Servisi, Yatırım ve Teknoloji Geliştirme Servisi ve çalışmaları hakkında önemli bilgiler verdi. Şubesinde toplam 14 kişilik bir ekiple çalıştıklarını belirten Cemil Hakan Kılıç şubelerinin faaliyetleri ve hizmetleri hakkında sorularımızı cevapladı.
 
İTO Yan Sanayi Borsasının hizmetlerinden iki bin üretici şirket  yararlanıyor

SUBCONTURKEY: Türk Yan Sanayi Borsası Servisi hakkında bilgi verir misiniz?

Cemil Hakan Kılıç: Yan Sanayi Borsamız, Birleşmiş Milletler Sınai Kalkınma Teşkilatı (UNIDO) bünyesinde 1990 yılında kuruldu. Bugün itibariyle Yan Sanayi Borsası nda altı kişilik bir ekiple çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Ekipte benimle beraber yer alan arkadaşlarımız; Elif Çakır,  Mert Özcömert, Serap Alp, Ozan Arıcasoy ve Onur Arslan dır.

İstanbul Ticaret Odası nın 420.000 e yakın üye profili bulunuyor. Bunlardan 270.000 ni aktif durumdadır. Odamız bünyesindeki Türk Yan Sanayi Borsası ve diğer illerdeki hizmet birimlerimize üye 2.000 ne yakın firma ise, özellikle seçilmiş pilot sektörlerde faaliyet gösteren, (otomotiv, beyaz eşya yan sanayi, metal, plastik, kauçuk v.b) yan sanayimizin üretime dayalı rekabet gücünü ortaya çıkaran ve ihracat kapasitesi olan yan sanayicilerimizden oluşmaktadır.
 
Türk Yan Sanayi Borsası na üye bu firmaları seçerken dikkat ettiğimiz kriterleri özetleyecek olursak; kalite belgesi olması, en az bir ana sanayiciye iş yapıyor olması, yurtdışına yönelik iş yapıyor olması önceliklerimiz diyebiliriz. Bu firmaların İstanbul Ticaret Odası na üye olmak gibi zorunluluğu yok. Tabi ki İstanbul da iş yapan bir firmanın Ticaret Odası na, Sanayi Odası na veya başka bir Odaya üye olma zorunluluğu var ama biz Yan Sanayi Borsası nın üye alanını genişleterek Bursa, Gaziantep, İzmit, Konya, Kayseri ve Samsun gibi diğer büyük illerde de hizmet birimlerinin kurulmasına yardımcı olduk. O şehirdeki firmalar da bizim aktivitelerimize iştirak ediyorlar. Dolayısıyla Yan Sanayi Borsası nın hizmetleri sadece İstanbul firmaları ile sınırlı olmayıp Türkiye geneline yayılmaktadır.

İşbirliği Günleri ve Yan Sanayi Günlerinde ana sanayiciler ile bire bir görüşmeler gerçekleştiriyoruz

SUBCONTURKEY: Düzenlediğiniz “İşbirliği Günleri” ve “Yan Sanayi Günleri” organizasyonlarını nasıl düzenliyorsunuz?

Cemil Hakan Kılıç: Odamız bünyesinde 6 yıldır gerçekleştirdiğimiz ve üyelerimizin çok faydasını gördüğü “İşbirliği Günleri” organizasyonlarında, yurt dışı ağırlıklı ana sanayici, alıcı dediğimiz firmalarla görüşüyor ve onları buraya davet ediyoruz. Genelde Avrupa kökenli firmalar oluyor ama bunun dışında geçen sene Amerika dan da bir firma katıldı. Gerek Avrupa gerekse Amerika dan olsun gelecek ana sanayiciler için bölgesel bir kısıtlamamız yok. Her yıl yaklaşık 30 ana sanayici firmayı buraya getiriyoruz. Organizasyon hazırlık çalışmaları sırasında bu ana sanayicilerin taleplerini topluyoruz ve toplanan taleplere uygun olarak yan sanayicilerimizle eşleştiriyoruz. Dolayısıyla bu eşleştirmelerden sonra “İşbirliği Günleri”nde gerçekleştirilen yüz yüze görüşmelerde bir uyum sorunu yaşanmıyor. İşbirliği Günleri organizasyonun 7. sini bu yıl 13-14 Ekim tarihlerinde düzenleyeceğiz.

17-18 Mart tarihlerinde ise BOSCH ile birlikte “BOSCH Yan Sanayi Günleri” organizasyonumuzu da gerçekleştirdik. Nasıl ki geleneksel İşbirliği Günlerinde 30  ana sanayici getiriyorsak bu sene ilkini gerçekleştirdiğimiz “BOSCH Yan Sanayi Günleri” ile  de global bir ana sanayiciyi yan sanayicilerimizle görüştürdük.

İşbirliği günlerinin başka bir versiyonu da diyebiliriz bu organizasyonumuz için. Bu organizasyon için 2008 in başında BOSCH firmasıyla bir görüşme gerçekleştirdik ve BOSCH firmasının satın alma yetkilileriyle bizim 78 yan sanayici firmamızı bir araya getirdik. Organizasyonun ilk gününde BOSCH firmasının yetkilileri önce birebir bütün yan sanayici firmaların yetkililerine ön bilgi verdiler. Neleri istediklerine dair sunumlar yaptılar. Bu sunum ve tanıtım toplantısı yarım gün sürdü ve bu tanıtım toplantısının ardından karşılıklı görüşmelere geçildi ve iki gün boyunca bu organizasyonumuz sürdü.  “BOSCH Yan Sanayi Günleri” organizasyonumuz çok başarılı geçti ve ileriki yıllarda da sürdürmeyi planlıyoruz.

SUBCONTURKEY: 2008 yılında katılacağınız fuarlar hangileridir?

Cemil Hakan Kılıç: Bu yıl Şubat ayında Almanya Leipzig de düzenlenen Z-Die Yan Sanayi ve Nürnberg de düzenlenen Euroguss Basınçlı Döküm Fuarları na bilgi standı ile katıldık.

Uzun süredir her yıl yer aldığımız ve 2007 de partner ülke olarak katıldığımız Hannover Messe Fuarına yine katılıyoruz. HANNOVER MESSE fuarına bu sene bin metrekarede 45 firma ile katılacağız. Bu senenin önemi, geçen sene partner ülke olmanın verdiği avantajlar katılımcılarımıza yarayacak. Japonya nın partner ülke olmasının verdiği bir avantaj da olacak. Hem teknolojik gelişmeleri görmüş olacaklar hem de Japonya piyasasının nabzını ölçmüş olacaklar.

Bunun dışında yine her sene katıldığımız Paris te düzenlenen MIDEST Yan Sanayi Fuarına ve Las Vegas ta düzenlenen AAPEX Otomotiv Yan Sanayi Fuarı na iştirak edeceğiz.  Bu sene Kuveyt te ilki düzenlenecek ihraç ürünleri fuarına katılacağız. Buradaki hedefimiz ise Ortadoğu lu yatırımcıları Türkiye ye çekmek.

SUBCONTURKEY: Firmaların fuarlara sizin bünyenizde katılmaları onlara ne gibi fayda sağlıyor?

Cemil Hakan Kılıç: Firmalar bizimle fuarlara katıldığı taktirde devlet teşviklerine ek olarak diğer bir çok tamamlayıcı etkinlikten ücretsiz olarak faydalanmaktadır. Odamız nakliye, gümrükleme, stand dekorasyonu gibi tüm fuar operasyonlarını içine alan bir hizmet paketi sunmaktadır. Yani kapıdan kapıya “anahtar teslimi” bir hizmet söz konusu. Fuar katılımcılarımızın fuardan azami ölçüde yararlanması için gerek firma bazında gerekse bireysel bazda ihtiyaçlarına cevap verilmektedir. 

Ayrıca fuar esnasında belli bir ücret karşılığında fuar idaresinin düzenlediği ikili görüşmeler oluyor. Biz bu hizmeti firmalarımıza ücret almadan veriyoruz ve fuar boyunca sektörlerine uygun yabancı firmalarla görüşmelerini sağlıyoruz. Olayı sahiplenerek firmalarımıza yardımcı oluyoruz. Bizim fuar organizasyonundaki asli görevimiz öncülük yapmaktır.

SUBCONTURKEY: 2008 de yapılması planlanan seminer, konferans vb. toplantılarınız var mı?

Cemil Hakan Kılıç: KOBİ lerle ilgili olarak üyelerimize ihtiyaç ve beklentileri çerçevesinde gerek seminer gerekse panel olarak etkinliklerimiz var. Bu anlamda yan sanayi borsamızın etkinliklerini anlatan çeşitli aktiviteler de yapmayı düşünüyoruz. Önümüzdeki günlerde Hindistan dan bir heyet bekliyoruz. Hindistan Ticaret Odası yetkilileri ile işbirliği aktivitelerimiz olacak. İşte bu çerçevede seminerler ve programlar yapılıyor. Önce semineri yapılıyor daha sonra bu heyetlerin yanlarında getirdiği firmalar bizim yan sanayici firmalarımızla görüştürülüyor.

SUBCONTURKEY: Türk yan sanayi firmalarına neler önerebilirsiniz?

Cemil Hakan Kılıç:  Rekabet ortamının bu denli arttığı, küreselleşen bir dünyada oturarak satış yapmak artık mümkün değil. Pazarlama kültürümüz maalesef yok. Firmalarımızın eksik olduğu yönler benim gördüğüm kadarıyla rekabete ayak uydurmada tökezleyerek ilerlemeleri ve istemeyerek de olsa zarar görerek öğrenmeye çalışmaları. Halbuki bunun bir yolu var, bizim gibi kurumlardan destek alabilirler. 
 
Firmaların neye ihtiyacı olduğunu biz tam manasıyla bilemeyebiliriz. Bunları bizden talep etmeleri gerekiyor. OECD nin tek kütüphanesi burada ve duyurulmasına rağmen birçok firma halen burayı yeterince kullanmıyor. Normalde seneliğine binlerce lira verilip üye olunan bilgisayar programları burada ücretsiz olarak sunuluyor. Firmalarımız belli kriterlere göre aradığı firmaya bu bilgiler sayesinde ulaşabiliyor.