2007 başından beri Boskar Genel Müdürü olarak görev yapan Cem Ergun, Caterpillar ın forklift ürün hattıyla Türkiye pazarına girdiklerini belirtti.
SUBCONTURKEY: Boskar ın kurumsal kimliği hakkında bilgi verir misiniz?
Cem Ergun: Boskar, 1994 den beri sektörde faaliyet gösteren ve daha önce başka markaların mümessilliğini de yapmış bir firmadır. En son temsil ettiğimiz firma ise Yale firmasıdır. Yale firması, Nakko Grubu içerisinde faaliyette bulunan iki ayrı markadan biridir ve Boskar olarak 2001 yılından beri Yale nin distribütörlüğünü yapmaktayız. Kendi bölgemizde, Ortadoğu bölgesinde Yale nin yaptığı toplam satışların 2/3 ni Boskar yapmaktadır. Bu yılbaşı itibariyle Yale ile 7 yıldan beri devam eden birlikteliğimizi sonlandırma kararı aldık. Bunun nedeni ise; Yale ürünlerini Avrupa da yaptığı için fiyatlandırmasını da Avrupa para birimi Euro ile yapmaktadır. Euro çok değer kazandı ve Avrupa da Euro ile yapılan markalar, Türkiye pazarında gittikçe rekabet gücünü yitiriyorlar. Özellikle Uzak Doğu menşeli, başta Japonya olmak üzere Japonya, Kore ve Çin den gelen mallar Türkiye pazar paylarını artırmaya başladılar ki bizim müracaatımız olmamasına rağmen Caterpillar tarafından bize de bu yönde teklif geldi. Caterpillar ın şuan da bütün ürünlerini Türkiye de Borusan Grubu temsil ediyor. Borusan Grubu içinden forklift işini ayırma kararını karşılıklı aldıktan sonra özellikle forklift sektöründe bu işe daha ağırlık vererek çalışacak bir distribütör ile çalışmak istediklerini söylediler. Caterpillar ın ana üretimin büyük bölümü Japonya da olduğu için bu teklif bize de cazip geldi. Ürünlerini bize Amerikan Doları bazından verebileceklerini söylediler ve Caterpillar markasının iş makinaları sektöründe eskiden beri çok bilinen bir marka olduğu için bu teklifi kabul ettik ve Boskar yılbaşından itibaren Caterpillar ın disbiritörlüğüne başladı. İlk olarak da Caterpillar ürünlerini Win fuarlarında sergileyeceğiz.
SUBCONTURKEY: Caterpillar ın ürün hattı hakkında bilgi verir misiniz?
Cem Ergun: Caterpillar ın ürün hattı şuanda bu sektördeki mevcut olabilecek her türlü ürünü kapsıyor. Bunlar dizel, LPG ve elektrikli forkliftler. Tonajları 1 tondan başlayıp 16 tona kadar çıkıyor. Ayrıca depo ekipmanı denen ve Türkiye de artık rağbet görmeye başlayan, daha yukarıya doğru istif yaptığınız zaman kullanılan, dar koridor makinaları diye tabir edilen özel makinalarının da satışını yapacağız. Yani Caterpillar ın forklift ürün hattıyla pazara girmiş olacağız.
SUBCONTURKEY: Bayilik konusundaki çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Cem Ergun: Caterpillar, Türkiye de çok iyi bilinen bir marka ve biz Caterpillar la iyi bir anlaşma yaptık. Özellikle Dolar bazında cazip fiyatlar aldık. Bu fiyatlarla bu ürünler Anadolu da da satılır hale geldi. Daha önce temsilcisi olduğumuz firmanın malları Anadolu daki firmalara lüks ve pahalı geliyordu. O bakımdan bizim faaliyette bulunmadığımız bölgelerde özellikle sanayi merkezli olan yerler, Kayseri, Adana, Gaziantep, Konya, Ankara gibi yerlerde bayilik müracaatlarını değerlendireceğiz. Bu konuda bizim yaklaşımımız çok aceleci davranmamak. Caterpillar bayi tayininde de distribütörlükte olduğu gibi ince eleyip sık dokuyor. Biz istesekte Caterpillar ın belli kriterleri var ve bu kriterlerine uyan firmalara bayilik verebileceğiz.
SUBCONTURKEY: Satış sonrası hizmetlerden bahseder misiniz?
Cem Ergun: Boskar tamamen bu sektörde faaliyette bulunan bir firma. Bizim forklift işimiz dışında ayrıca endüstri süpürgeleri işimiz var. Yine bir Amerikan markası olan Tennant dünyada çok iyi bilinen bir markadır. Özellikle firmamız ağrırlıklı olarak hem satış hem de satış sonrası olarak forklift işinin içinde. Yaklaşık 24 senedir bu sektörün içinde olduğumuz için her konuda işin profesyoneliyiz. Şuan daha çok Marmara bölgesi dışında yetkili servislerimiz bulunuyor. Satışları genellikle kendi satış ofislerimizle yapıyoruz. İstanbul da Asya ve Avrupa bölgesinde olmak üzere iki tane satış ofisimiz bulunuyor. Ayrıca Bursa ve İzmir de satış ofislerimiz var, buralarda kendi satış ekibimizle satışlarımızı gerçekleştiriyoruz. Ayrıca Türkiye de çeşitli yerlerde yetkili servis olarak çalışan firmalar da bulunuyor.
SUBCONTURKEY: Boskar olarak 2. el makina satışı ve kiralama konularındaki hizmetlerinizi öğrenebilir miyiz?
Cem Ergun: 2. el ve kiralama işini bizim gibi forklift sektöründe ana faaliyet olarak çalışan firmalar rahat yapıyorlar. Başka faaliyetleri bünyesinde barındıran firmalarda o iş çok sağlıklı yürümüyor. Bizim rahat yaptığımız bir iş. Özellikle yeni makina satılırken bizim sektörümüzde takas yapılır. Müşteri elindeki kullanılmış malı size vermek ister ve yerine yenisini alır. Biz bunu makina çalışır vaziyette ise her zaman yapıyoruz. Kiralamayı da yine talep oldukça yapıyoruz ama çok kısa vadeli kiralamalara girmiyoruz. En az iki üç yıl orta vadeli kiralamalara giriyoruz. O da daha çok kurumsal kimlikli üretici firmalarla oluyor.
SUBCONTURKEY: Tennant temizlik makinaları ile ilgili de bilgi alabilir miyiz?
Cem Ergun: Tennant, temizlik makinalarında dünyada çok önde bir firma. Bizim müşteri profilimize de uyuyor. Bizim mal sattığımız endüstriyel tesisler, fabrikar, üretim merkezleri kendi iç sahalarını temizleme ihtiyacı duyuyorlar. Mesela seramik fabrikaları, kiremit fabrikaları imalat yaparken çok toz kaldırıp kir yapıyorlar. O bakımdan Tennant ın süpürme makinalarına ihtiyaç duyuluyor. Aslında Tennant ın hastanelerden, büyük alışveriş merkezlerinden otellere kadar çok geniş bir kullanım alanı var
ama bizim ulaştığımız müşteri profili endüstriyel imalat yapan firmalardır.
İlgili
Haberler
.gif)
