Özel sanayi yağlarının önemli mümessil ve ithalatçılarından Lubricon Ltd. Şti. Genel Müdürü Murat Başlılar ile soğutma sektörü çalışmaları ile ilgili bir söyleşi yaptık. Soğutma sektöründeki yağlamanın önemine değinen ve bu konuda Türkiye de liderliğe oynadıklarını ifade eden Murat Başlılar şu bilgileri verdi.
SUBCONTURKEY: Şirketinizi ve mümessilliklerinizi tanıyabilir miyiz?
Murat Başlılar: Özel sanayi yağları konusundaki yirmi yıla yakın bir süre mümessil ve ithalatçı olarak çalışmalarımı sürdürdükten sonra 2006 yılında yeni firmam Lubricon Ltd. Şti. ni kurdum. Almanya nın dünyaca ünlü bir firmasında üretilen ve kendi markamız Lubricon® adı ile sattığımız ürünlerin yanı sıra Condat ve Petro Canada firmalarının Türkiye distribütörlüğünü de yürütmekteyiz.
SUBCONTURKEY: Soğutma sektörü ile ilgili ürünleriniz nelerdir? Gerçekten de bu ürünleriniz söylediğiniz ölçü de rekabetçi olabilecek mi?
Murat Başlılar: Soğutma kompresörleri çalışma prensipleri ve kullanılan soğutma gazları bakımından yağlamanın sorunlu olabileceği aksamlardır. Bilindiği gibi soğutma gazı olarak CFC ve amonyak gibi gazlar kullanılmaktadır. Bizim ürünlerimiz özellikle amonyak kullanımına uygun olup gerek düşük tüketim miktarı, gerek soğutma verimliliği, gerek ömür olarak rakip ürünlerden uzak ara üstündür.
SUBCONTURKEY: Bu konuyu biraz daha açabilir miyiz?
Murat Başlılar: Konvansiyonel üretim yapan yağ firmalarının amonyaklı kompresörler için ürettikleri yağlar büyük çoğunlukta naftanik esaslıdır. Naftanik yağlar yapıları gereği yüksek oranda buharlaşması, amonyakta çözünmesi, kısa ömürlü olması gibi handikaplara sahiptir. Buna karşın daha uzun ömürlü olarak üretilen Pao sentetik yağlar ise pahalı olmaları nedeniyle yüksek maliyetlere neden olmaktadır. Petro Canada ise ham petrol rafinerisi konusunda dünyadaki diğer teknolojilerden tamamen ayrılan ve patentine sahip olduğu Hydrotreated (HT®) teknolojisi ile üretim yapmaktadır. Konvansiyonel yağ rafinerisinde
%70-85 aralığında saflaştırma yapılabilirken HT® teknolojisinde %99,9 oranında saflaştırma yapılabil-mektedir. Ayrıca Petro Canada yüksek saflık derecesindeki bu baz yağlarını özel katkı paketleri ile birleştirerek eşsiz performansta ürünler üretmektedir. Bu bağlamda soğutma kompresörü yağımız Reflo A da buna örnek bir üründür.
SUBCONTURKEY: Ürününüzün rakip ürünlere üstünlükleri nelerdir?
Murat Başlılar: Ürünümüz Reflo A, HT® teknolojisi ile üretilen bir baz yağına sahiptir. Tamamen özel katkı paketi ile üretilmiştir. Temel üstünlükleri şöyle sıralayabiliriz;
1. Naftanik esaslı yağlara göre en az %80 daha az buharlaşır. Bu da en az %80 daha düşük tüketim demektir. En az diyorum çünkü naftanik esaslı yağların amonyaktaki çözünürlükleri de yüksek orandadır.
2. Reflo A amonyakta naftanik yağlara göre %40-50 oranında daha az çözünür. Bu da tüketimi azaltan önemli bir etkendir. Ama daha da önemlisi soğutma verimini arttırır.
3. Bir diğer üstünlüğümüzde yağın ömrü konusundadır. Rakip ürünler buharlaşmadan ötürü yüksek miktarda ilave edilerek kullanılmasına rağmen (ki böylece yağ tazeleniyor) ortalama 5.000 saatte değiştirilmektedir. Ender işletmelerde bu süre 10.000 saate çıkabil-mektedir. Buna karşılık ürünümüz Reflo A, çok daha az ilave edilmesine rağmen ortalama 15.000 saat ömre sahiptir.
4. Fiyat-performans değerlendirmesinde büyük bir ekonomiklik sağlamaktadır. Rakip ürünlerle aynı miktarda tüketildiğinde bile 1/3 oranında daha ucuz olmaktadır.
SUBCONTURKEY: Bu kadar üstün özelliklerdeki bir ürün fiyatı da yüksek olmalı?
Murat Başlılar: Kesinlikle böyle değil. Daha önce de söylediğim gibi amonyaklı kompresör yağlarında lider firma olmak istiyoruz. Türkiye gerçeklerini ve krizi dikkate alarak gerek Petro Canada firması ve gerekse Lubricon olarak bizler özveri göstererek karlarımızı minimize ettik. Şu anda birim fiyatlarımız konvansiyonel ürünlerle neredeyse aynıdır. Hatta bazı durumlarda daha ucuz olduğumuzu da gözlemliyoruz.
SUBCONTURKEY: Bildiğimiz kadarıyla soğutma sektöründe oldukça yüksek miktarda bir tüketim var. Tüketicilerin stok maliyetlerinden kaçındığı da bir gerçek. Bir başka ifade ile istedikleri anda ürünü satın almak isteyeceklerdir. Stoklarınız buna uygun mudur?
Murat Başlılar: Bu soru için özellikle teşekkür ederim. Gerçekten de kullanıcıların stok maliyeti konusunda haklı bir duyarlılığı var. Satıcı firmaların bu yükü paylaşmaları gerekmektedir. Biz Lubricon olarak yalnız bu ürün için değil, satışını yaptığımız her ürün için aynı sorumluluğu hissediyor ve gereğini yerine getiriyoruz. Özellikle portföyümüzde yer alan ürünler içinde hareket gören tüm ürünler stoklarımızda yeterli düzeyde bulunmaktadır. Bu bağlamda Reflo A ile ilgili olarak yaklaşık 10.000 litrelik bir stokumuz bulunmaktadır. Müşterilerimizin teveccühü doğrultusunda gerekirse daha fazla miktarda da stok bulunduracağız.
SUBCONTURKEY: Soğutma kompresörü yağları konusunda PETRO CANADA firmasının ürünleri ile iddialı olduğunuzu görüyoruz. PETRO CANADA firmasının farklı ürün çeşitleri de var mı?
Murat Başlılar: Aslında biz öncelikle Petro Canada nın gıda sanayine yönelik NSF H 1 belgeli ürünleri ile çalışmaya başladık. Gıda sanayinde kullanılan ve NSF H 1 belgesine sahip gresler, hidrolik yağ, dişli yağları, spreyler, hava kompresörü yağları her türlü yağlama ürünü satışını yaparken soğutma kompresörlerinde yaşanan sıkıntılara istinaden bu alanda da çalışmaya karar verdik. Petro Canada firmasının tüm ürünlerinin yüksek performansının müşterilerimizde yarattığı memnuniyet bize soğutma kompresörü yağımız Reflo A için de önemli bir güvence oldu. Diğer yağlarımızın üstün performansını gören müşterilerimiz bu güvenle aldıkları Reflo A hakkında da aynı olumlu kanaati edindiklerini memnuniyetle ifade etmek isterim.
Sizinle bir örneği paylaşmak istiyorum. Soğutma sektöründe bazı arkadaşlarımız yakından tanınmaktadır. Bunların içinden biri var ki gerçekten çetin bir cevizdir. Sayın Metin Yalçın bir ürüne inanıncaya değin her türlü soruyu soran ve gerçek anlamda kılı kırk yaran bir arkadaşımız. Bu arkadaşımızla uzun soluklu bir çalışma gerçekleştirdik. Memnuniyetle söyleyebilirim ki ürünümüzü çok beğendi ve kullanıma başladı. Kendisinin referansı o kadar güçlü ki yalnız onun kullandığını öğrendiği için ürünümüzü satın alan birçok firma oldu. Belki biraz yorulduk, ama buna değdi doğrusu.
SUBCONTURKEY: Soğutma kompresörlerinde birçok farklı tip ve marka var. Bunların hepsine hitap edebiliyor musunuz?
Murat Başlılar: Dünyaca ünlü soğutma kompresörü üreticilerinin neredeyse tamamının yağlama önerileri arasında yer almaktayız. Hatta bazı üreticiler ürünümüz Reflo A yı özellikle önermektedir. Bu bağlamda amonyak kullanılan her türlü pistonlu ve vidalı kompresörlerde ürünümüz kullanılabilir. Türkiye deki mümessil firmalar ve servis veren firmalarla da yakın temastayız. Hemen hepsi de ürünümüzün performansını teyit edeceklerdir.
SUBCONTURKEY: Bu güzel söyleşi için çok teşekkür ederiz.
Murat Başlılar: Bana bu olanağı verdiğiniz için ben teşekkür ederim. Türk sanayi sektörüne katkılarınız için de ayrıca takdir duygularımı ifade etmek isterim.
İlgili
Haberler
.gif)
