Merhaba,
Geçen sayıda alıntı yaptığım kitap beni o kadar çok etkiledi ki, kitapta yazılan bir başka bölümü de sizinle paylaşmak istedim. Yazar bu kez kendisi de bir başka yazarın kitabından etkilenmiş ve onun yazdıklarından hareket ile bir şeyler anlatmış.
Bu kişi Roy Garn isimli bir kişi hatta Joe Vitaleye göre bir dahi Garnin eseri de 1960larda çıkan Duygulara Seslenmenin Sihirli Gücü Joe bunu beş altı kez okumakla övünüyor. Yazarın kitapta anlattığı önemli bir konu Garnı çok araştırdığı halde bulamamasıdır. Bu kitapta Garnın transın özünü oluşturan bir söz söylediğini görüyor; Unutmayın ki, zihin meşguliyeti varlığımızın korkulu rüyalarıdır ve herkesin kafası hep meşguldür. İşte bu sayıda sizlere Garnın söylediği ve sözünü ettiği bu meşguliyetlerin neler olduğunu aktaracağım.
Önce basit örnekler ile duyguların satışta nasıl kullanıldığına bir bakalım; Örneklerden bir tanesi aynı cadde üzerinde, birbirine tıpa tıp benzeyen dört iç çamaşırı mağazasının rekabeti ile ilgili, hepsi aynı ürünleri satıyor ve fiyatları da aynı, her zaman başımıza geldiği gibi, diğerinden fazla satmak için ne yapmak lazım? Mağazalardan bir tanesi çözüm için, iki ayrı raf yapıp, birine günahkarlar için, diğerine de azizeler için yazmış, söylenene göre üç gün içinde tüm çamaşırlar satılmış.
Bir başka hikaye ise bir kasaba da hız limiti 30 km. olduğu halde insanlar hala sürat yapıyormuş, sonunda birisi şöyle bir tabela hazırlamış; Ya 30 Km. Hız Ya da 19,95 Dolar Ceza herkes yavaş gitmeye başlamış…
Bir başkasında ise;
İşadamlarının bulunduğu bir toplantıda normal görünüşlü bir bey Broklynden gelen bir KATİL diye taktim edilmiş. Bütün izleyiciler birden aynı noktaya bakmışlar. Bu katilin kim olduğunu görmek istemişler. Aslında adamın haşere imha işiyle uğraşan biri olduğu ortaya çıkmış.
Bu hikayeleri uzatmak mümkün, belki sizlerde hemen uygulanabilecek bir yerler bulmak için zihninizi çalıştırmaya başladınız.
Garnın bahsettiği zihinsel meşguliyet konuları ölümcül dörtlü ismiyle anılıyor. Bunlar sürekli insanoğlunun zihnini meşgul ediyor.
İşte ölümcül dörtlü:
1. Varlığını Koruma
2. Aşk
3. Para
4. İtibar
Garna göre bütün satınalma kararları ve motive edici etmenler bu dört kategoriden birine giriyor.
O zaman bunları bilirsek, kişileri çok hızlı bir biçimde Satın Alma Transına sokabiliriz.
Varlığını koruma: Sağlık, güvenlik ve kendine ait ne varsa bunları elinde tutma yeteneği ve sonsuza kadar yaşamakla ilgilidir. Sigorta ve güvenlik sistemlerinden fitness ürünlerine kadar her şeyi sattıran sıcak nokta burasıdır.
Garn şöyle diyor; Bu etmen bireysel tatminler, konfor, tehlike, acı, hastalık, sağlık, ölüm ya da yaralanma gibi konulardaki kişisel yaklaşımlar kapsamında yer alan korku, umut ve dilekleri içerir
Ayrıca; Ana babanın çocuğuna duyduğu sevgisini, ev hayvanlarına duyulan sevgiyi ve onlara yönelik koruma duygularını da içerir. Kişisel özgürlük arzusu ve hapse girme korkusu da bunun hedefinde yer alır; dinsel inanç ve iletişimin bir çok yönü de öyle.
Diğer üç bölümün açıklamalarını gelecek sayıda yapmayı düşünüyorum. Bu ölümcül dörtlü biraz bana Maslowu çağrıştırsa da yeni kişilerden eski bilgileri yeni yorumlar ile almakta ayrı bir keyif veriyor…
Bana her konuda yazabilirsiniz. Tek yapmanız e-mail atmanız. Bu arada bana eğitimlerim ve çalışmalarla ilgili bilgi isteyenler için www.hakanomergider.com sitesine bir göz atmalarını da hatırlatırım.
info@hakanomergider.com
Unutmayın, Satış Kumar Değildir !
Profesyonel Destek Gerekir
Krizlerde çıkarken de…
İlgili
Haberler
