Merhaba,
Farkındaysanız son üç sayıdır, bir kitaptan etkilenip sizlerle paylaşmıştım. Kitaptan etkilenme bir tarafa galiba özgün bir şeyler yazmak için konu sıkıntısı çekiyordum. Ta ki; Bugün Konyada bir görüşme sırasında yaptığımız bir sohbette Oğuzhan Şenol Beyin bahsettiği konu başlığına kadar… İşte onun anlatmaya çalıştığı ve benim kendime göre algıladığım tetiği çeken satışçı konusunu birlikte inceleyelim.
Oğuzhan Bey bir benzetme yaparak, satışçının aslında her şeyi hesapladıktan ve ona yardımcı olan bir düzine kişiyi arkasında bırakarak her şey hazırlandıktan sonra tetiği çeken bir katil gibi dedi. O aslında satışın bir ekip olduğundan bahsetmeye çalıştı ama bu haliyle, müşterileri yakaladığı her yerde kafasını koparan bir katile benzetmekte pek hoş olmasa gerek…
Tetiği Çeken tetikçi Nasıl Çalışır?
1. Vuracağı ne olursa olsun, mutlaka bir ekip ile çalışır. Tetiği bir kişi de çekse, o ana kadar ortamı hazırlayan bir ekip olduğunun farkındadır.
2. Ekibinde farklı konuları bilen uzmanlar vardır. Bunlar, iyi gözlemleme yapan, neyi nereden nasıl sağlayacaklarını bilen, vurulacak kişiyi iyi analiz eden kişilerdir.
3. Tüm alternatifler en ince şekilde hesaplanır. Milimetrik bir hataya bile tahammül edilemeyeceği ortadadır.
4. Bu arada tetikçi de boş oturmamalıdır. Ateş talimleri, silahı en ince ayrıntısına kadar tanıma, zor koşullarda bile nişan alabilmek ve en önemlisi de her türlü koşulda işler terse gittiğinde bir B planı hazırlamasıdır.
5. Uzmanlığı, profesyonelliği ve sabrı ile örnek bir davranış sergilemeyi de unutmamalıdır.
Şimdi de yukarıda sıraladıklarımızı tetikçi yerine satışçı ya uyarlayalım
Tetiği Çeken satışçı Nasıl Çalışır?
1. Satacağı ürün ne olursa olsun, mutlaka bir ekip ile çalışır. Satışı bir kişi de yapsa, o ana kadar ortamı hazırlayan bir ekip olduğunun farkındadır.
2. Ekibinde farklı konuları bilen uzmanlar vardır. Bunlar, iyi gözlemleme yapan, neyi nereden nasıl sağlayacaklarını bilen, satış yapılacak kişiyi iyi analiz eden kişilerdir.
3. Tüm alternatifler en ince şekilde hesaplanır. Milimetrik bir hataya bile tahammül edilemeyeceği ortadadır.
4. Bu arada satışçı da boş oturmamalıdır. Satış antrenmanları, ürünü en ince ayrıntısına kadar tanıma, zor koşullarda bile görüşme yapabilmek ve en önemlisi de her türlü koşulda işler terse gittiğinde
bir B planı hazırlamasıdır.
5. Uzmanlığı, profesyonelliği ve sabrı ile örnek bir davranış sergilemeyi de unutmamalıdır.
Nasıl bundan sonra satış yaparken kendinizi suikast yapacak bir azılı katile benzetecek misiniz? Yoksa olayı fazla mı abarttık dersiniz.
Bana her konuda yazabilirsiniz. Tek yapmanız e-mail atmanız. Bu arada bana eğitimlerim ve çalışmalarla ilgili bilgi isteyenler için www.hakanomergider.com sitesine bir göz atmalarını da hatırlatırım.
info@hakanomergider.com
Unutmayın, Satış Kumar Değildir !
Profesyonel Destek Gerekir
Krizlerde çıkarken de…
İlgili
Haberler
