Mart ayının sonundan itibaren çeşitli eğitimler nedeniyle birkaç haftadır seyahatlerdeydim. Kahramanmaraş tan başlayıp, İzmir, Mersin, Çorum, Ankara gibi çok çeşitli il ve ilçelerdeydim. Buralarda farklı iş dünyalarının, farklı çalışanlarıyla tanıştım. Buradaki gözlemlerimi sizlerle paylaşıp, yeşeren umutlarımdan bahsetmek istiyorum.
Önce peşinen söyleyeyim, bu saydığım yerlerin tamamında kriz konusu gündemdeydi. Onlar da kendi işlerinde krizi yaşıyorlardı. Burada eğitimler yaptım. Kimisinde bir işletmenin çalışanları, kimisinde bir meslek grubunun mensupları, hatta bir Ticaret Odasının Meclisindeki iş adamları bile…
Ben onlara bildiklerimi dilim döndüğünce anlatmaya çalıştım, onlar da şu anda yaşadıkları krizleri ve gelecek endişelerini söyledi. Umutluyum, umut aşılamayı kendime görev bildiğim için de sürekli neler yapılabileceğini anlatmaya çalışıyorum. Krizden kurtulmanın yolu moralimizi yüksek tutmaktan geçiyor. Motivasyonumuzu kaybetmedikçe kriz hepimiz için günü gelince geçecek.
Birçok sorunu aşmanın yolunun bilgi olduğu gerçeğini unutmamak gerekir. Bilmediğimiz konularda mücadele yöntemi olarak beklemeyi seçmek herhalde doğru değildir. Önce ne ile mücadele ettiğimizi ve ona karşı nasıl bir strateji geliştireceğimizi öğrenmemiz bize krizi aşmada yol gösterecektir. Biz ne krizler gördük, bize bir şey olmaz demek de herhalde en büyük cahillik olacaktır.
Krizi anlatan, nasıl mücadele vermemiz gerektiğini gösteren, bunlara karşılıkta kurtuluşun satmaktan geçtiğini söylemek istiyorum. Belki bu başlıklar sizlere de yol gösterebilir.
Krizlerden Satarak Çıkmanın yolları:
• Tekrar Satmaya Başlayın, durmayın ve çalışmaya devam edin.
• Sizi Özel Yapan Ne? Müşterilerin sizin ürünlerinizi tercih etmesi için en az üç mantıklı sebep bulun ve geliştirin.
• Satış Hedeflerini Dikkatle Belirleyin. Hedefleri tekrar gözden geçirin.
• Fiyattan değil Değerden Söz Etmeye Başlayın. Fiyatınızın rekabet üstü olmasını sağlayın. Sizi fiyatınız için değil, verdiğiniz değer için tercih edecek kişileri müşteri olarak seçin.
• Zaman Kaybetmeyin. Hemen şimdi çalışmaya başlayın.
• Telefon İle Aramayı Arttırın. Bol bol randevu alın. Görüşmelere gidin.
• Sürekli Müşterilerinize İlgi Gösterin. Eski müşterilerinizi aramayı ihmal etmeyin.
Bu satırları okuyanlar eminim, biz bunları biliyorduk diyordur. Mutlaka bunları biliyorsunuzdur. Bilmek yeter mi? Bence yetmez. Biliyorum demeden önce, Ben bunu ne kadar uyguluyorum demenizi rica edeceğim. Neden mi güzel günler olacak? Çünkü herkes umutlu, krizin geçeceğini düşünüyor. Bu umutlu hava ile krizi aşacağız.
Bana her konuda yazabilirsiniz. Tek yapmanız e-mail atmanız. Bu arada benden eğitimlerim ve çalışmalarla ilgili bilgi isteyenler için www.hakanomergider.com sitesine bir göz atmalarını da hatırlatırım.
info@hakanomergider.com
Unutmayın, Satış Kumar Değildir !
Profesyonel Destek Gerekir
Kriz zamanlarında daha fazla…
Hakan Ömer Gider kimdir?
Doğuştan değil ama sonradan satışçılığı benimseyerek, hem teorik hem de pratik olarak satış ve pazarlama konularında görev almıştır. İş hayatının birinci bölümü olan bordrolu çalışma döneminde yaklaşık 16 sene içerisinde rekorları zorlayan iş değişikliği ile 11 farklı sektörde yayıncılık, fuarcılık,TV programcılığı vb. konularında yöneticilik yapmış basın ve reel sektör ile çalışarak tecrübe kazanmıştır. İş hayatının ikinci yılında ise kısa 4 yıllık süre içerisinde; öğretim görevlisi, danışman ve eğitimci olarak, 20 yi aşkın firmanın pazarlama danışmanlığı başta olmak üzere binlerce kişiye satış, pazarlama, müşteri ilişkileri, yönetim becerileri, fuarcılık vb. konularda eğitimler vermiştir. Eğitimciliğin onun için hayata gelirken verilen bir görev olduğunu düşünmektedir. Gençlik yıllarında yaptığı Amatör Tiyatroculuk ve 3 yıldır yaptığı TV program ve sunuculuğunu birleştirerek görsel sunumların ağırlıklı olduğu farklı eğitimler ve farklı sunumlar yapmaktadır. Yaratıcılık hayatının her alanında yer almasına rağmen bu bilgilerini gerek yüksek lisans tezindeki yaratıcı satışçılık konusu ve gerekse bir dönem yaptığı yaratıcı tiyatro ile birleştirerek bir yaşam biçimi haline getirmiştir. Neşesini, esprili tavrını ve pozitif enerjisini meditasyon ve reiki gibi spritüel uğraşlarından alındığı söylense de o doğuştan bu yeteneklere sahiptir. İst. Kültür Üniversitesi İİBF de uzun zamandır yarı zamanlı olarak Mağazacılık ve perakendecilik , Müzakere Teknikleri ve Tüketici Davranışları derslerini vermektedir.
Kitapları
• Satışçının Antrenman Notları, Mediacat Yayıncılık, Temmuz 2005 (3. baskı)
• Satış Bir Çocuk Oyunudur!, Mediacat Yayıncılık, Temmuz 2006
• Nasıl Satış? BAMM Yayıncılık, Temmuz 2007
Ä°lgili
Haberler
.gif)
