Merhaba,
İşler nasıl? Hayat nasıl gidiyor? Mutlu musun? gibi sorulara son zamanlarda hep benzer cevapları alıyorum. İdare eder… kim kimi idare ediyor? Ya da idare ederek nereye varırız bilemiyorum. Bu yazı da galiba bu hafta için idare eder…
Geçen gün Expo Channel’daki program konuğum beni gerçekten çok etkileyen bir kişiydi. Dünyanın en akıllı insanı diyerek uzun bir süre hafızaları karıştıran Erdal Demirkan ile çok hoş bir ikinci program yaptık. Bu kez programda kısa bir süre sonra çıkacağını söylediği yeni kitabını konuştuk. Kitabın adı gerçekten çok ilginç; Başbakan Okusun umarım sadece başbakan okumaz yoksa iflas etmek kaçınılmaz olacaktır.
Erdal Bey’in diğer kitaplarından birinde yazdığı ve söylediği bir söz bu haftaki yazı konusuna ilham oldu. Aldığın oksijenin karşılığını ver Yani ne yaparsan yap karşılığını elinden geldiğinin fazlasıyla yap. Aksi taktirde idare ederci olursunuz.
İnsanların yapabileceklerinin altında iş çıkartmaları genelde çok görülen bir durumdur. Durumu idare etmek, günü kurtarmak, vb. deyimler iş hayatında çok konuşulan sözlerdir. Az ile yetinmekte çalışanların ve iş verenlerin işine gelir. Azını yapmak varken niye çoğu için uğraşalım diye de çok çalışanların önü kesilir.
Herkesin çok kullandığı idare eder sözünün satıştaki karşılığını irdelemek bu sayıdaki konumuz. Özellikle krizin yaşandığı bu günlerde, idare eder ile yetinecek hiçbir satışçı olamaz herhalde, kimsenin idare eder gibi bir lüksü hak edeceğini düşünemiyorum. Siz düşünebiliyor musunuz?
Bir satışın idare eder olması için neler gerektiğini birlikte inceleyelim
İdare eder satış nedir?
1. Çalışıyormuş gibi yapıp bilgisayarda sörf yapıyorsa,
2. Eğer müşterinize sadece ürünü anlatıp, kenara çekiliyorsa,
3. Bir satış elemanı, ürünle ilgili bilgileri zamanla öğrenirim diyorsa,
4. Rakiplerinin ne yaptıkları konusunda bir çaba göstermiyorsa,
5. Kendisinin gelişebileceği kadar geliştiğini ve bundan sonra daha fazla bir şey öğrenmesi gerekmediğini söylüyorsa,
6. Ekip içerisinde olumsuz bir hava yaratıp, destek olmak yerine köstek oluyorsa,
7. Yeni müşteri bulmak yerine eskiler ile yetiniyorsa,
8. Tahsilat benim işim değil, ben satışıma bakarım derse,
Hadi şimdi elinizi vicdanınıza koyun ve yukarıdaki gibi idare eder satış mı? yoksa elinizden geldiğinin faydası ile satış mı? Yapıyorsunuz. Cevabını kendinize verin. Biz duymayalım…
Bu sayıdaki yazı biraz kısa oldu ama idare edersiniz di mi? Bu arada umarım 2009 yılına keyif ve mutlulukla başlarsınız ve hep öyle gider.
Bana her konuda yazabilirsiniz. Tek yapmanız e-mail atmanız. Bu arada bana eğitimlerim ve çalışmalarla ilgili bilgi isteyenler için www.hakanomergider.com sitesine bir göz atmalarını da hatırlatırım.
Unutmayın, Satış Kumar Değildir !
Profesyonel Destek Gerekir
Kriz zamanlarında daha fazla…
Hakan Ömer Gider kimdir?
Doğuştan değil ama sonradan satışçılığı benimseyerek, hem teorik hem de pratik olarak satış ve pazarlama konularında görev almıştır. İş hayatının birinci bölümü olan bordrolu çalışma döneminde yaklaşık 16 sene içerisinde rekorları zorlayan iş değişikliği ile 11 farklı sektörde yayıncılık, fuarcılık,TV programcılığı vb. konularında yöneticilik yapmış basın ve reel sektör ile çalışarak tecrübe kazanmıştır. İş hayatının ikinci yılında ise kısa 4 yıllık süre içerisinde; öğretim görevlisi, danışman ve eğitimci olarak, 20’yi aşkın firmanın pazarlama danışmanlığı başta olmak üzere binlerce kişiye satış, pazarlama, müşteri ilişkileri, yönetim becerileri, fuarcılık vb. konularda eğitimler vermiştir. Eğitimciliğin onun için hayata gelirken verilen bir görev olduğunu düşünmektedir. Gençlik yıllarında yaptığı Amatör Tiyatroculuk ve 3 yıldır yaptığı TV program ve sunuculuğunu birleştirerek görsel sunumların ağırlıklı olduğu farklı eğitimler ve farklı sunumlar yapmaktadır. Yaratıcılık hayatının her alanında yer almasına rağmen bu bilgilerini gerek yüksek lisans tezindeki yaratıcı satışçılık konusu ve gerekse bir dönem yaptığı yaratıcı tiyatro ile birleştirerek bir yaşam biçimi haline getirmiştir. Neşesini, esprili tavrını ve pozitif enerjisini meditasyon ve reiki gibi spritüel uğraşlarından alındığı söylense de o doğuştan bu yeteneklere sahiptir. İst. Kültür Üniversitesi İİBF’de uzun zamandır yarı zamanlı olarak Mağazacılık ve perakendecilik, Müzakere Teknikleri ve Tüketici Davranışları derslerini vermektedir.
Kitapları
• Satışçının Antrenman Notları, Mediacat Yayıncılık, Temmuz 2005 (3. baskı)
• Satış Bir Çocuk Oyunudur!, Mediacat Yayıncılık, Temmuz 2006
• Nasıl Satış? BAMM Yayıncılık, Temmuz 2007
Ä°lgili
Haberler
.gif)
