Hakan Ömer Gider info@hakanomergider.com
Krizdeyiz eğitimi
Bu yazıyı okuduğunuzda, şimdi eğitimin sırası mı diyorsunuzdur. Sırası tabi, şimdi değilse ne zaman sırası olacak. Eminim sizlerde diğerleri gibi eliniz böğrünüzde bekliyorsunuzdur. Çalacak bir telefon, kapıyı açıp içeri girecek bir müşteri ya da Godot (Tiyatro oyunundan bir kahraman). Gelmeyecek, en azından daha önce geldiği kadar sık gelmeyecek. Çünkü o da bir başka yerde sizi bekliyor. Orası ev mi iş yerimi bilinmez. Karşılıklı birbirinizi bekliyorsunuz. Aman kıpırdamayalım, enerjimiz bitmesin.
Çok sıkılıyorum, eminim en az sizlerde benim kadar sıkılıyorsunuzdur. Yeni değil bu sıkıntı yazdan beri devam ediyor. O uzay yolu filmlerindeki canavarı ya da meteoru bekler gibi herkes bir beklemede dur bir ramazan bitsin, aman, bayram geldi sonra bakarız, kurban bayramı masraflı olur, yılbaşı bir geçsin derken 2009’un başına geldik. Ne oldu değişen sadece takvim yaprakları gibi görünüyor. Bekleyen bir toplum olduk. Şimdi de yerel seçimleri bekliyoruz herhalde, bir de o geçsin, memleket iş yapmaya başlayacak.
Ne diyorduk, beklemek dedik, krizi bekleyerek aşmak diye bir formül yok. Beklemek bizi daha da zora sokacaktır. Bekledikçe ekonominin çarklarını yavaşlatıyoruz. Domino taşları gibi bir yerden başladı düşme, devam ediyor. Beklemeyin, hareket edin diyorum. Nasıl mı çok kolay kriz yokmuş gibi yine günlük aktivitelerinizi yaparak. Kriz nedeniyle ertelediğiniz neler var, bir listesini yapın, sonra onlardan acil olanları almaya başlayın. Bunların içinde ertelediğiniz ya da iptal ettiğiniz eğitimler olmasın sakın.
Eee bir eğitimciden özellikle satış eğitimcisinden yılın ilk yazısı olarak ne bekleyebilirsiniz ki tabi ki eğitim yazısı olacaktır. Bu krizde davranış eğitimi gibi bir şey, birlikte bakalım şimdi.
Krizin ilk günlerinden beri bir hayalim var. On haneli bir köy düşünün, ama modern bir köy olsun. 2 kişi muhtarlıkta çalışsın, maaşlarını devlet veriyor, iki kişi köydeki bir üretim tesisinde, mesela süt ve tereyağı falan üreten olsun, 2 kişi emekli olsun, onlara da devlet ödüyor. 4 kişide esnaf olsun. Bakkal, manav, mobilyacı ve benzin istasyonu. Böyle bir köyde kriz olur mu? Herkes köydeki ürünleri alırsa sorun olmaz gibi görünüyor. Üretenler ve tüketenler dengeli. Hani ne uzarlar ne kısalırlar gibi, içeride oluşan kazanç yine içeride dönüyor. Bakkal tereyağı ihtiyacını kendi köyünden değil de diğer köyden alırsa ne olur? Ya kimsenin o dönemde mobilya ihtiyacı yoksa, emekliler paralarını şehirde yaşayan torunlarına gönderirse? İşte o zaman içerideki kazanç dışarı kaçmaya başlar. Kazanç yetmez ve ne arz ne de talep mutlu olur. Burada galiba çıkış yolu biraz daha içeriye dönmek ve kazancı içeride döndürmek. Bunun yararını anlayan Artvin esnafı şehirde açılacak olan bir ulusal marketin açılmaması için imza kampanyası başlattı. Üzerinde durdukları konu bu marketin kazançları şehir dışına çıkarttığı ve şehre bir katkısının olmamasıydı. Yüzüne bakacağınız ve selam vereceğiniz esnaf kalmayacak diye de halkı uyamaya çalışıyorlardı. Bilmiyorum sonucunda ne oldu ama Belediye’de yol darlığı ve trafik nedeniyle karşıydı. Eğer Artvin bunu başarırsa birçok ilden bu tip sesler gelecek diye düşünüyorum. İyi mi olur kötü mü olur bilinmez ama bence bu ulusal marketlerin de yerel davranışlar içine girerek çalışması için bir bahane olabilir.
Şimdi bana diyorsunuz ki beklemeyelim de ne yapalım. Daha önce yaptığınızı yapın, eğer işiniz müşteri arayıp görüşme yapıp satış yapmaksa yine onları arayın. Ya da bir mağazaysanız, yine ürünlerinizi sunun, ama biraz kriz odaklı davranın, daha ekonomik ve gerçekten ihtiyacımız olan ürünleri satmaya çalışın. Yıllardır ben bunu satarım, başka bir şey anlamam nakaratını bırakın.
Tabi bir şey daha yapın, aşırı karları unutup makul fiyatlara satışa geçin, ne kadar mı makul olacak. Daha önce belirlediğiniz değerlerin yaklaşık % 25-30 altına fiyatlar, zarar etmezseniz, sadece kardan zarar edersiniz.
Bu arada müşteri profiliniz de değişti. Sizden bir şey almak onlar için bir lütufmuş gibi davranan, ölü fiyata alıcılar, akbabalar karşınıza çok çıkacak. Hemen yelkenleri suya indirmeyin. Dayanabileceğiniz kadar dayanın. (Krizde müzakere becerisi ve müşteri davranışı bilgilerinin burada size çok lazım olacağını anlatsam reklam olur ama olsun varsın.)
İkinci dünya savaşı filmlerini hatırlarsınız. alar atılırken bile insanlar bir yerlerde yemekteler, kısıtlı da olsa eğleniyorlar. Bereket ki, biz savaşta değiliz, eğlenmekten vazgeçmeyin. Ucuzunu, ekonomik olanını seçebilirsiniz. Tiyatrolara gidin, sinemalara gidin, ekonomiyi canlı tutmak için hareket etmeliyiz. Kitap almaya devam edin, eğitimlere katılın, reklam verin. Ben buradayım, yaşıyorum diye mesaj vermelisiniz. Yoksa siz olamazsanız, biz olmayız. Krizler geçecektir, bizler kalıcıyız, birbirimizi lütfen destekleyelim. Şimdi değilse ne zaman. İşte vakit o zaman. Kimlerin eğitim talebi vardı? İsterseniz beni hemen arayabilirsiniz. Çünkü 2009 yılı için tüm eğitimleri Kriz ortamına uyarladım. Tam Türk tipi eğitimler oldu. Geniş konferanslar ile herkese krizdeyizi anlatmak istiyorum. Çağırın, ilinize, ilçenize, kasabanıza, köyünüze, okulunuza, derneğinize, hatta evinize ve iş yerinize, krizdeyiz i birlikte aşmanın yollarını konuşalım. Konuşmak bile bize iyi gelecek göreceksiniz. Gerçekten samimi desteklerinizi bekliyorum. Beni şimdi arayın, mail atın…
Bana her konuda yazabilirsiniz. Tek yapmanız e-mail atmanız. Bu arada bana eğitimlerim ve çalışmalarla ilgili bilgi isteyenler için www.hakanomergider.com sitesine bir göz atmalarını da hatırlatırım. info@hakanomergider.com
Unutmayın, Satış Kumar Değildir ! Profesyonel Destek Gerekir Kriz zamanlarında daha fazla…
İlgili
Haberler
