Assan Alüminyum Genel Müdürü Remzi Örnek ile Nisan sayımızda yaptığımız söyleşinin ardından Haziran sayımızda hazırladığımız Alüminyum Dosyası için bir kez daha görüşme imkanı bulduk. Dış pazarlarda rakiplerinden Pazar payı aldıklarını söyleyen Remzi Örnek, bu sene 500 milyon doların üzerinde ciro yapacaklarını söyledi.

SUBCONTURKEY: Assan Alüminyum hakkında kısaca bilgi verir misiniz?

Remzi Örnek: Assan Alüminyum, metal sektöründe 1986 yılında beri faaliyet gösteren bir firmadır. Yapı olarak Türkiyedeki en büyük firmalardan biri olarak ilk 50 firma arasında yer almaktayız. Her sene üzerine belli bir miktar koyarak büyüyen bir firmadır. Ciddi miktarda ihracat gerçekleştiriyoruz. Bu sene 500 milyon doların üzerinde ciro bekliyoruz.

Assan Alüminyumun Dilovası ve Tuzla olmak üzere iki tane işletmesi var. Dilovasındaki tesis 3 sene önce faaliyete geçti, Tuzladaki fabrika ise ilk kurulduğundan beri var. Şirketimiz, alüminyum folyo ve alüminyum levha rulo imalatı yapıyor. Bun ürünlerimizi istenirse belli boyutlarda dilinmiş, kesilmiş olarak ta teslim edebilmekteyiz.

Alüminyum borsada satılan bir ürün olduğu için dolayısıyla fiyatı her dakika değişebilmektedir. Firma olarak bu riskleri takip edebilecek bir mekanizmamız var. Aynı zamanda imalat anlamında da çok gelişmiş imalat sistemlerine ve çok iyi bir altyapıya sahibiz.

Kapasitemizi 240 Bin Tona Çıkardık

SUBCONTURKEY: Son yatırımlarınızdan sonra kapasiteniz ne olacak?

Remzi Örnek: Son yatırımlarla birlikte kapasitemizi 240 bin ton imalata çıkardık. Bu sene bunun 180 bin tonunu satıyor olacağız ve giderek 240 bin tona önümüzdeki dönemde tırmanacağız. 240 bin tona hem satışımızı geliştirerek bunu yapacağız hem de aynı zamanda üretimimizden daha çok çıktı sağlayabilecek türden çalışmalar yaparak ulaşacağız.

Refah Arttıkça Alüminyum Kullanımı da Artıyor

SUBCONTURKEY:  Türkiyedeki alüminyum kullanımı yeterli mi? Avrupayla oranlayarak deÄŸerlendirir misiniz? Assan Alüminyumun pazar payı hakkında da bilgi verir misiniz?

Remzi Örnek: Diğer bu tip ürün kullanımında Avrupanın ne kadar gerisinde isek alüminyum kullanımında da o kadar gerideyiz. Kişi başı kullanımında çok gerilerdeyiz, özellikle ambalaj sektöründe Avrupanın yarısının altındayız. Avrupa insanının alışkanlıklarından kaynaklanan farklar var. Amerikada da yine alüminyum kullanımı bize göre çok yüksek.

Türkiyede bu konuda daha gidilecek çok yol var, bazı sektörlerin gelişimine bağlı olarak alüminyum kullanımı artacaktır. Tüketicinin alışkanlıklarıyla da alakalı bir durum. İnşaat sektöründe, reklamcılık sektöründe Türkiye geliştikçe alüminyum kullanımı artacaktır. Gelişmiş ülkelerde çok daha ileri boyutta kişi başı kullanım var, gelişmekte olan ülkelerde ise aynen ülkenin adında olduğu gibi alüminyum kullanımı gelişmekte. Refah arttıkça alüminyum kullanımı da artıyor.

Pazar payı sorunuza ise şu şekilde cevap verebilirim. Assan Alüminyum Avrupada pazar payını arttırıyor. Dış pazarlarda rakiplerimizin pazarlarından her sene belli miktar malı kendi tarafına alıyor. Fakat Avrupa pazarı çok yavaş gelişiyor. Hele son krizden sonra geriledi, tekrar yavaş gelişmeye başladı. Dolayısıyla bizim artık Avrupa dışındaki pazarlarda da faaliyet göstermemiz gerektiğini biliyoruz. Dünya çok geniş, 180 bin ton üretimimiz dünya kullanımının yanında hala çok düşük.

Türkiyedeki durum daha farklı. Biz pazarın çok büyük kısmına hakim durumdayız. Toplam imalatımız tüm rakiplerimizin toplam imalatının iki katı kadardır. Rakiplerimizin de geliştiğini, büyüdüğünü biliyoruz ama biz baştan öne geçip önden ilerlemeye devam ediyoruz.

SUBCONTURKEY: Toplam cironuzun ne kadarını ihracattan gerçekleştiriyorsunuz?

Remzi Örnek: Bizim ihracatımız toplam imalatımızın yüzde yetmişi kadardır. Bu ihracatın hemen hemen hepsi Avrupa ülkelerine yapılmaktadır ve özellikle Euro ve Pound ülkelerine mal satıyoruz. Bu tabi bizim için çok doğru bir strateji değil. Hem mal sattığımız ülkelerdeki risklerden kaçabilmek için hem de o sektörde oluşabilecek olan herhangi bir krizde zarar görmemek için bunun üzerine çalışıyor olmamız gerekiyor. Tabi kurların birbirine göre etkisi de çok önemli, maliyet açısından dolar bölgesine mal satmak oldukça zor. Ama son dönemdeki Dolar Euro paritesindeki değişiklikler bir takım imkanlar doğuruyor. Bunu değerlendirmeye çalışacağız. Bu yılın ikinci yarısından itibaren satış ekibimiz Kuzey Afrika, ABD, Güney Amerika pazarlarına ağırlık verecek. Her ne kadar mesafeler uzak gelse de yapılacak çok işler var oralarda.

SUBCONTURKEY:  Alüminyum fiyatlarında nasıl bir deÄŸiÅŸiklik bekliyorsunuz?

Remzi Örnek: Bu soruya kimse cevap veremiyor, böyle bir sorun var. L.M.Ede oluşan günlük saatlik değerler bizimde takip ettiğimiz değerlerdir. Buraya baktığımız zaman borsada birçok kişi ahkam keser. Yukarı çıkacak, aşağı inecek gibi söylemler olur. Ama birinin dediği olur, bugün tutturan yarın tutturamaz. Teknik analizler vardır, çeşit çeşit analizler vardır. Bizim de burada arkadaşlarımız var bunları izleyen ve onların hazırladığı haftalık raporlar var. Bu raporlar bazen tutuyor bazen tutmuyor.

Biz dolayısıyla 100 dolar aşağısını 100 dolar yukarıyı pek değişim olarak kabul etmemekle birlikte genel olarak önümüzdeki kısa vadede aşağıya doğru bir iniş beklemeye başladık. Fakat piyasalardaki değişkenlik çok artmış durumda o yüzden bu aralar hiç kimse bir şey söyleyememekte.

Peki aÅŸağı giderse ne oluyor yukarı giderse ne oluyor. Bizim için çok bir ÅŸey fark etmiyor. Çünkü bugün bir mal alıp stoÄŸumuza çekiyorsak, o gün kaça aldıysak o malı oradan hedge ediyoruz. Hedge etmek dediÄŸimiz, o aldığımız malı herhangi bir satacağımız müşteriye o fiyattan sattığımıza emin oluyoruz. Dolayısıyla kaçtan aldıysak o fiyata göre satıyoruz.  Ama tabi alüminyum diÄŸer alternatif malzemelerle rekabet ediyor.

Müşterilerimiz bizden aldıkları malı mesela ambalaj malzemesi haline getirip satıyorlar. Ama burada başka rakip malzemeler de var. Alüminyum onların karşısında eğer fiyatlar yukarı giderse avantajını kaybediyor, fiyatlar aşağı gelirse avantaj kazanıyor. Bu da bizim satışlarımızı doğal olarak etkiler.

Kaliteyi Yükseltip, Müşteri Hizmetlerini Artıracağız

SUBCONTURKEY: Kısa ve uzun vadede neler yapmayı planlıyorsunuz?

Remzi Örnek: Ben otomotiv sektöründe gelen biriyim. Otomotiv sektöründen gelen bazı alışkanlıklarım var. Bizim otomotiv sektörüne de imalatımız var ayrıca beyaz eşya sektöründe de bulundum. Dolayısıyla genel olarak o sektörlerdeki kalite sevkiyat mantıklarına aşinayım. Fakat şu anda proses endüstrisine gelmiş durumdayım. Orada gördüğüm kısa teslim süresi, yüksek kalite beklentisi gibi bir takım şeyleri uygulama kararındayım. Bunun şirketimize çok şey katacağını düşünüyorum. Bunun için arkadaşlarımı motive ediyorum. Dolayısıyla bizim önümüzdeki dönemde yapacağımız, kaliteyi yükseltmek ve müşteri hizmetlerini çok artırmak olacaktır.

Kriz Avrupayı Etkiledi

SUBCONTURKEY: 2010 yılının ilk üç ayındaki verilere dayanarak ekonomideki iyileşmeyi nasıl değerlendiriyorsunuz?

Remzi Örnek: Her pazarda değişik şeyler görüyoruz. Türkiye geçen senenin ilk üç ayında çok kötü bir sarsıntı geçirdi ve ciddi düşmeler oldu. Mart ayından itibaren alınan bazı önlemlerle biraz toparlanmalar oldu. Türkiye biraz daha düz yaşadı krizi. Mutlaka etkilendi ama çok büyük dalgalanmalar geçirmedi. Bu senenin ilk üç ayından itibaren de birçok sektörde durum çok kötü değil, rakamlar bunu gösteriyor.

Avrupada da benzer bir durum var ama bu kriz Avrupanın son yıllarda giderek ciddileşen problemlerinin üstüne geldi. Avrupa zaten yüksek maliyetler nedeniyle çok ciddi miktarda imalat kaybetmekteydi. Hatta Türkiyede bundan yararlanıyordu. Krizde bu durumda da hızlanma oldu. O nedenle Avrupanın krizden çıkması dünyanın krizden çıkmasından zor oluyor. Biz de bu pazarda etkin bir firmayız ve sürekli Avrupayı izlememiz gerekiyor. Çünkü Pazar bir yandan da yeni oyunculara ihtiyaç duymaya başladı biz de bundan yararlanıyoruz. Avrupaya baktığımızda başka Türkiyeye baktığımızda başka manzara var anlayacağınız. Türkiye krizden bir şekilde yararlanıyor. Birçok yeni firma Türkiyeye gelmeye başladı. Amerikayı çok iyi bilmiyorum ama orada da işler Avrupaya göre iyi gidiyor. Çin zaten hayatından memnun, Hindistan gayet memnun. Bu kriz Avrupanın başına patladı gibi görünüyor, onlar bayağı bir sıkıntı çekecekler, öyle görünüyor.