SOLIDWORKS tan Avrupa da En İyi Performans Ödülü , En İyi Satış Ekibi Ödülü ve Hedefine En Erken Ulaşan Bayi Ödülü olmak üzere üç ödüle layık görülen Yenasoft ESPRIT ten En İyi Performans ödülünü aldı.
Yenasoft, CAD/CAM ve simülasyon yazılımlarının danışmanlık ve satışı için 1996 yılında kurulmuştur. DP Technology nin ürünü olan Auton ve Esprit CAM yazılımlarıyla Solidworks CAD yazılımının Türkiye distribütörü olan Yenasoft, tersine mühendislik, analiz ve prototipleme ile de ilgili bazı ürünler satmaktadır. Yenasoft, yaklaşık 13 yıldır hizmetlerine aralıksız devam ederken sunduğu teknik destek ve tecrübeli ekibi ile de sektörde haklı bir yer edinmiştir.
SUBCONTURKEY: Yenasoft firması ve hizmetleri hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz?
Cem Şirolu: Yenasoft, sektörde sunduğu çözümler ile kilit pozisyonda bir firmadır. Bugün Tel Erozyon piyasasının yaklaşık %70 i Yenasoft ile çalışıyor. Satılan birçok tezgahla beraber bizim Esprit yazılımımız piyasada aranıyor. Aynı zamanda yine punç ve lazer konusunda Türkiye de en çok satılan ve en yaygın olan Metalix yazılımının da distribütörüyüz.
Müşterilerimize en iyi hizmeti sunmak için Türkiye de güçlü bir satış ağı oluşturduk. Merkez ofisimiz İstanbul da olmakla birlikte Bursa, Ankara, İzmir ve Konya da yetkili satıcılarımız bulunmaktadır.
Yenasoft u aranan marka yapan hem hizmetimizi hem de hizmet kalitemizi gösterebildiğimiz Auton yazılımıydı. Türkiye de Auton u 2001 de satmaya başladık. Şu an 700 kullanıcımız var. CAM piyasasında bu çok ciddi bir rakam ve müşterilerimiz hem yazılımımız hem de hizmetimizden oldukça memnun. Çünkü bizim ekibimiz kalıphaneden gelmiş, tecrübeli bir ekip. Hepimiz bire bir parça veya kalıp çekirdeği işleyebilen insanlarız. Dolayısıyla öğrendiğimiz, yurt dışından takip ettiğimiz tüm bilgileri burada yoğurup, tüm müşterilerimize işleme adına, programlama adına, tezgah seçimi adına aktardığımıza inanıyoruz ve bu şekilde de gerçekten kalıpçılık sektörüne çok iyi hizmet ettiğimizi düşünüyoruz.
SolidWorks ile CAD piyasasında da ismimiz konuşulmaya başladı. Burada da hedefimiz kullanıcıların, standart CAD yazılımının dışında daha aktif olabilecekleri, analiz yapabilecekleri, ürünlerini geliştirebilecekleri bir hizmet sunmak. Bu amaçla da oluşturduğumuz ekibimizi yurt dışında eğitimlere gönderiyoruz, onlardan eğitim alıyoruz ve en yakın zamanda bu çalışmalarımızın olumlu sonuçlarından hem biz hem de müşterilerimiz etkilenecek.
SUBCONTURKEY: Hangi sektörlere hizmet veriyor-sunuz?
Cem Şirolu: CAD / CAM, üretimin ve tasarımın olduğu her tür sektöre hitap etmektedir. Özellikle CAD kullanıcılarına bakıldığında makina üreticisinden, armatür imalatçısına, elektrik elektronik ekipmancısından, mutfak -beyaz eşya üreticisine kadar büyük bir çeşitlilik görülmektedir. CAM ürünlerimize bakıldığında ise ağırlık kalıp ve makina sektörüdür.
SUBCONTURKEY: VerdiÄŸiniz eÄŸitimlerden biraz bahseder misiniz?
Cem Şirolu: Sadece yazılım satmadığımızı yanında teknik destek de verdiğimizi belirtmiştim. Yenasoft teknik destek ekibinin tamamı sertifikalı eğitmenlerden oluşuyor. Yıl içinde belirli tarihlerde üniversite öğrencilerine, sektör çalışanlarına ücretsiz eğitimlerimiz oluyor. Ayrıca yaz döneminde haftasonu ücretli eğitimlerimiz başlıyor. Sekiz kişilik gruplara veya kişilere özel olarak verilecek eğitimler, haftasonları 09.30- 13.00 saatleri arasında gerçekleşecek. Dersler, Katı Modelleme, Montaj Modelleme, Teknik Resim Oluşturma, Yüzey Modelleme, Sac Metal Modelleme (Sheet Metal), Kaynaklı Çelik Konstrüksiyon Modelleme ( Weldments), Kalıplama (Mold Tools), Standart Parça Kütüphanesi ( Toolbox ) vb. konulardan oluşmaktadır.
Uygulamalı ödevler ile de desteklenecek eğitimin ücretlendirmesi ve tarihi hakkında bilgi almak isteyenler egitimistek@yenasoft.com adresine e-posta gönderebilirler. Ayrıca bu eğitime katılanlara Yenasoft tarafından, ücretsiz eğitim DVD si ve eğitim sertifikası veriliyor.
SUBCONTURKEY: Türkiye de CAD/CAM yazılım-larının kullanılma sıklığı nedir ve neden bu programları kullanmak önemlidir? Kullanıcıya ne kazandırır?
Cem Şirolu: Türkiye de sektörde CAD/CAM firmalarının/ programlarının yeri çok önemli. Bir manuel frezeyi aldığınız zaman istediğiniz şekilde kullanabilirsiniz. Ama bir CNC frezeyi aldığınız zaman kod üreten bir yazılım olmadığı müddetçe onu elle (manuel olarak) kullanma ihtimaliniz yok. Dolayısıyla işleme takımları da olmazsa bu frezeyi kullanamazsınız. Aslında CAM de ilk iş, CNC frezeden başlıyor, takımda bitiyor. Biz tam ortadayız. İşimiz, kullanıcının zamanını en verimli şekilde kullanabilmesini sağlamak. Aslında firmalar bu yatırımı yapmadan, programa yatırım yapıp, eğitimini alıp, tezgahlar ve takımlar geldiği zaman kendi işlerini hızlıca yapabilecek aşamada başlasalar, kendileri için daha faydalı olacak. Türkiye de firmalar yazılımın değerini anlamaya başladılar bu da bizim için sevindirici bir durum. Sektörde CAD piyasasında ciddi bir ürün tasarımı görmek oldukça güç, genelde ya kopyalanıyor yada önceden yapılmış olanlar takip ediliyor. Bizim amacımız, firmaların yeniliklere açık olmasını sağlayarak yepyeni tasarımlar hazırlamaları için onlara destek olmak.
SUBCONTURKEY: Bu yazılımları seçerken kullanıcılara ne tavsiye edersiniz, nelere dikkat etmeleri gerekmektedir?
Cem Şirolu: Tasarımcının bütün gününü CAD yazılımıyla geçirdiğini düşünürseniz, yazılımın kolay kullanıma sahip olması ve kullanıcı ara yüzünün sade olmasının önemini anlayabilirsiniz. Parametrik olması kullanıcıya devamlı değişen tasarımlarda, montaj ve teknik resimlendirmede çok hız kazandırır. Alınacak yazılımın kullanıcı sayısının çok olması ve servisinin yeterliliği bence ilk sırada dikkat edilecek özelliklerdir. Teknik olarak yazılımların artık birbirinden çok fazla ileri olduğunu düşünmüyorum. Hepsi Türkiye deki %90 ürün yelpazesine hitap ediyor. O yüzden teknik anlamda tatmin için kendilerine ait bir pilot proje deneyebilir veya yaptırabilirler. Ayrıca eklemem gerekirse fiyatına göre program seçilmesi yanlıştır, kullanıcıya zaman kaybettirir, önerim; nelere ihtiyaç varsa onlara uygun özelliklere sahip olan programı almak ve teknik destek de istenmesidir.
SUBCONTURKEY: Sektörde korsan yazılım sorunu yaşıyor musunuz?
Cem Şirolu: Korsan yazılım tüm dünyada olduğu gibi Türkiye de de ciddi bir problemdir. Ülkemizde en büyük problem insanların korsan yazılım kullanmanın bir sorun teşkil etmediğini düşünmesidir. Aslında bir manavdan elma çalmayla, bir kalıphaneden takım çalmayla veya vergi kaçırmayla korsan yazılım kullanma arasında hiçbir farkı yok. Yazılımı almazsanız KDV ödemiyorsunuz vergi kaçırıyorsunuz, bunu yazan ve satan adamların ekmeğini çalıyorsunuz. Ama Türkiye de yazılım kırık kullanana niye kırık kullanıyorsun dediğiniz zaman, nasıl böyle bir şey söylersin diyor. Dolayısıyla burada hakikaten ciddi bir eğitim sorunumuz da var. Ama artık Türkiye deki kanunlar belli bir düzeye geliyor. Tüm kuruluşlar korsan yazılıma karşı. Benim önerim şu; Eğer kullanıyorsanız hakikaten işlerinizde bundan dolayı bir katma değer üretiyorsanız, biran önce yetkili satıcısına gidip bunu satın alın. Eğer kullanmıyorsanız, işinize yaramıyorsa bilgisayarınızdan bunu silin.
SUBCONTURKEY: Karşılaştırma yapıldığında sektörünüzde yerli-yabancı oranı nedir? Ayrıca, Türkiye sektörde dünyanın neresinde yer alıyor?
Cem Şirolu: Türkiye pazarında ürünlerin geliştirilmesi için birçok CAD programı satışı yapan firma bulunmaktadır. Yazılımların ana menşei genellikle Amerika ve Fransa dır. Rakamlara bakıldığında Türkiye deki yazılım sektörünün büyüklüğü Dünya çapındaki yazılım hacminin ancak %0.08 ni teşkil etmektedir. Türkiye deki yazılım sektör hacminden kurumsal yazılımları hariç tuttuğumuzda CAD/ CAM yazılımlarının da içinde bulunduğu hacim yaklaşık 300 milyon USD civarındadır. Ancak yazılım sektörünün içinde alt sektör olarak yer alan CAD CAM sektörünün hacmine direkt olarak ulaşmak mümkün olmamakla birlikte oldukça da zordur. 2007 yılındaki verilere göre Dünya genelinde CAD yazılımlarının tüm yazılımlar içindeki payı %0.7 olarak yer almaktadır.
SUBCONTURKEY: Yazılım sektörünün gelişimi ve geleceği hakkında ne düşünüyorsunuz?
Cem Şirolu: Dünya da yazılım sektörü çok ilginç ve her geçen gün gelişen teknoloji sayesinde gelişime açık. Şöyle açıklamak gerekirse; 1990-1994 arası Marmara Üniversitesi nde Eczacıbaşı Holding e Unigraphics kursları veriyorduk. Aynı dönemde IDEAS kullanıyorduk. Bize deselerdiki IDEAS bir gün yok olacak, hiç kimse inanmazdı, ama oldu. Yazılım sektörü her beş senede bir sürecini değiştiren, bir sürü farklılıkları olan bir sektördür. Şu an baktığınızda temel dört tane firma kaldı. Tümünün Pazar payları devamlı değişiyor. Dolayısıyla popülariteyi gerçekten takip etmek çok zor. Fakat yıkılmaz bir takım kültürler var. Şu an SolidWorks, CATIA gibi ürünler standart olmuş ürünlerdir. Buraya yeni bir programın girip, efor sarf etmesine değecek bir pazar payı kalmadı. Sektörde temel taşlar son 5 yıldır artık yerine oturdu.
SUBCONTURKEY: Devletten sektörünüz adına ne tür destekler bekliyorsunuz?
Cem Şirolu: Sektörde en çok karşılaştığımız problemler dersek; yazılımlara leasing verilmemesi aslında bizim için bir sıkıntı. Bugün bir frezeyi alırsınız iki sene kullanırsınız ama iki sene sonra bir değer kaybına uğrar. Fakat programı satın aldığınızda, bakım yaptığınızda yani upgrade ettiğinizde aynı değerdedir. Aslında şifre ile de kontrol edebiliyorsunuz. Dolayısıyla çok güvenli bir yapısı olmasına rağmen bir türlü leasing işini ayarlayamadık ve müşterileri biz finanse etmek zorunda kalıyoruz. Kendi adımıza bizim sektörün en büyük problemlerinden bir tanesi bu. İkincisi, gerçekten yıllardır uğraştığımız bir konu; bütün sektörü kayıt altında toplamak. Fakat maalesef sektördeki diğer firmalar başları ağrımadıkça, herhangi bir sorunla karşılaşmadıkça böyle toplu hareket etmeyi sevmiyorlar. Dolayısıyla KOSGEB, TÜBİTAK alanında bir takım sektör problemlerini ortak çözemiyoruz. Aslında hep beraber olabilsek ve hem kamu kuruluşlarına, hem ticari kuruluşlara, hem müşterilere, hem kendimize, duruşumuzla ne yapmamız gerektiğini gösterebilsek tahmin ediyorum birçok sorun kendiliğinden ortadan kalkacaktır.
SUBCONTURKEY: Yaşanan küresel kriz hakkında ne düşünüyorsunuz? İlerleyen dönemlerdeki planlarınızı etkiliyor mu veya krizi fırsata dönüştüren firmalardan mısınız?
Cem Şirolu: Krizleri sağ kalmak isteyen veya kalabilen firmalar için yenilenme, ilerleme ve daha çok rekabetçi olmayı öğreten dersler olarak görüyorum. Bu dersten başarılı bir şekilde geçmek için daha farklı stratejiler ve daha farklı alanlarda yeni yapılanmalar oluşturulacaktır. Bu oluşum ve yenilenmeler daha çok IT alanına yatırım getirecektir. Bizde bu sektörlere göre hazırlanıp, daha çok destek vererek bu dönemi aşacağımıza inanıyoruz.
Ä°lgili
Haberler
.gif)
