SUBCONTURKEY: KMCnin kurumsal kimliği hakkında bilgi verir misiniz?

Serkan Gürler: KMC, Ziya EREN tarafından 1987 yılında kurulmuş bir aile şirketidir. 2000 yılında daha kurumsal bir yapı olan KMC-Kayseri Metal Center A.Ş adını almıştır. Kayseri Metal Center ismine göre telafuz anlamında KMC daha kolay olduğundan şirket adı olarak görünür. 3 ortaklı bir firma olup Ziya Eren Yönetim Kurulu Başkanıdır. Benimle beraber Şükrü Yapışlarda şirketin diğer ortağıdır.

Kayseride 6 bin m2 kapalı 10 bin m2 toplam alan, Gebzede 30 bin m2 toplam alanda 15 bin m2 kapalı alan, Ereğlide 10 bin m2 toplam alanda 6 bin m2 kapalı alan ve iskenderunda ise 17 bin m2 açık alanımızda faaliyetlerimizi sürdürmekteyiz. 2011 yılından itibaren de iskenderuna yeni alacağımız boy kesme ve dilme hatlarıyla burayı da kapatmaya başlayacağız. Ayrıca Dilovasında limana çok yakın 10 000 m2 kapalı alanımız olan depolarımız mevcut. Bu alanlar özellikle herhangi bir servis yapılmaksızın direk müşteriye gönderilecek malzemeler için ara depo görevi görmektedir. Dilovası ayrıca transit ticarette de büyük öneme sahip bir bölgedir. Dolayısıyla Dilovasındaki 10 bin m2 kapalı alanımızdan direkt transit ticaret anlamında faydalanıyoruz. Aynı zamanda KMCye ait antrepomuz var. 2011 yılından itibaren Dilovasındaki kapalı alanımızı da antrepoya açmak istiyoruz. Çünkü önümüzdeki dönemlerde transit ticaretin öneminin daha da artacağını düşünüyoruz.

KMC Grupta İstanbul bölgesinde 38 kişi, Kayseride 16 kişi ve Ereğli Bölgesinde yine 16 kişi çalışıyor. Toplamda yaklaşık 80e yakın çalışanımız bulunmaktadır.

2010 Yılında 450 Bin Ton Satış Yapmayı Hedefliyoruz

SUBCONTURKEY: KMCnin ürünleri ve satış rakamları hakkında bilgi verir misiniz?

Serkan Gürler:  KMC, zaman içerisinde değişkenlik gösterse de özellikle son 3 yıl içerisinde Türkiyede alanında bütün ürünleri stoklayabilen, bunu işleyebilen ve dağıtımını yapabilen tek firmadır. Bu bağlamda soğuk malzeme, galvanizli kaplamalı ürünlerimiz, sıcak malzememiz ve tabiî ki levha ürünlerimiz mevcuttur. Bugün itibari ile total satışımızı Ürün bazında oranladığımız zaman soğuk sac (CRC) % 45- 50, Kaplamalı Ürünler (HDG) % 15-17, Sıcak malzeme (HRC) % 25-30 ve geri kalan %10luk kısmını da levhalardır. Toplamda ise 2007 yılından itibaren 400 bin tonun üzerinde bir satış hacmine sahibiz.  Piyasaların tamamen yıkıldığı bir dönem olan 2008 yılında 475 bin ton satış kapasitesine ulaştık. 2009 yılı krizin en etkili olduğu senedir ve biz sadece yüzde 5lik bir tonaj kaybına uğradık ve yaklaşık 445 bin ton civarında satış gerçekleştirdik. 2010 yılında ise çok agresif davranmıyoruz, 450 bin ton satış hedefimiz var. ilk dört ay itibariyle bu hedefleri fazlasıyla tutturduk. ilk dört ay içerisindeki yaptığımız hacim 160 bin tondur. Bu da 2010 yılı sonunda yaklaşık 450 bin ton hedefimize ulaşacağımızı gösterir.

SUBCONTURKEY: Türkiyenin sac ihtiyacının ne kadarını KMC karşılıyor?

Serkan Gürler: istatistiklere baktığımız zaman Türkiye yaklaşık 10 milyon ton gibi bir tüketime sahip. Bizim satışımız toplam tüketimin yüzde 5ine tekabül eden bir hacimdir. Dağıtım sistemi toplam tüketimin yüzde ellisini oluşturur. Geri kalan yüzde 50lik kısmı fabrikalardan nihai kullanıcılara direkt ulaştırılır. Yüzde 50lik kısmı da dağıtım sistemi içerisinde nihai kullanıcıya ulaştırılır. Bu dağıtım sistemi içerisinde yer aldığımız için yüzde 10-11lik kısmını tek başına KMC karşılamaktadır. Ama çok daha önemli olarak gördüğümüz Soğuk ve Galvanizli ürünlerdeki pazar payımız çok daha yüksektir.

SUBCONTURKEY: Ürünlerinizin yerli/ithal oranı nedir?

Serkan Gürler: 2008 yılına kadar yani Erdemir özelleştirilene kadar yerli ürünün toplam hacmimizdeki oranı yüzde 10 civarındaydı. Erdemir özelleştirilip daha şeffaf bir satış politikası izlemeye başladıktan sonra, 2008den itibaren toplam satıştaki yerli ürün miktarımız artmaya başladı. 2008 yılında yaklaşık %30lara çıktı, 2009 yılında ise % 50lere çıktı. Geri kalan yüzde 50yi ise ithalat yoluyla yaptık. 2010 yılında ise yine dengeler bir miktar değişti. Konjektür yerli kullanımını biraz daha azalttı, yurt dışı malzemelerinin daha rekabetçi olduğunu gözeterek muhtemelen KMCnin bu yılki oranı yüzde 65-70 ithal, yüzde 30 civarı da yerli ürün olarak karşımıza çıkacak.

SUBCONTURKEY: Gebzedeki lokasyonunuz hakkında bilgi verir misiniz?

Serkan Gürler: KMC başta belirttiğim gibi aile şirketidir, Kayseri firmasıdır ve ortaklarının hepsi Kayserilidir. Ancak yıllar içerisinde baktığımız zaman KMCnin operasyonlarının yüzde 90-95lik bölümü Kayseri dışından gerçekleşir. Bugün itibari ile biz KMC olarak Kayseride varız ancak operasyonlarımız çok düşük. Ama Kayserili olmamızdan kaynaklanan bir durum olduğu içinde Kayseriyi terk edemiyoruz. Hala Kayseride vergi veriyoruz.  Hali hazırda bütün Satış-Lojistik- Stoklama faaliyetleri Gebze tesislerimizden yapılmaktadır. Kayseride ise vergimizi Kayseride vermek istememizden dolayı sadece Finansman departmanımızı taşımadık. Bu departmanı da istanbula taşımak her sene gündeme gelir ancak şu ana kadar netleşen bir durum yok. Kayseride vergi vermekten de memnunuz.

Bunun dışında en büyük sac işleme tesisimiz Kocaeli-Gebze bölgesindedir. 4 yıldır Gebzede kendi fabrikamızda faaliyet gösteriyoruz. Özellikle beyaz eşya sektörüne yönelik makine teçhizatlarımızı yapılandırmış bulunuyoruz. Gebzede son derece hassas kesim ve dilim makinelerimiz mevcut. Hassas kesim ve dilime ihtiyacı olan, servise ihtiyacı olan nihai kullanıcılarımız için özel olarak hazırlanmış bir tesisimizdir.

KMCnin Eğitime Desteği Devam Ediyor

Ereğlide büyük bir tesisimiz var. Yine orada da gerek dilme gerek boy kesme hatlarımız var. Erdemir Demir Çelik fabrikasının hemen yanındadır. Orası da lojistik olarak bizim için çok önemlidir. Aynı zamanda buradan da servis vererek nihai kullanıcılara hizmet veriyoruz.

İhracatımızı Artırmak için İskenderuna da Bir Depo Kurduk

İskenderunda bir depo kurduk. Henüz tesis anlamında herhangi bir işleme yapamıyoruz. imalatın yapıldığı yerde olmak zorundayız, lojistik anlamda avantajlı olacağız. Son 3-4 yılda yapılan yatırımlar sonucun da o bölgede önemli ölçüde imalat söz konusu. imalatın olduğu yerde sizin fabrikanız olmaması halinde müşterinin istediği şekilde iyi bir servis yapmanız mümkün değil. Dolayısıyla pazara yakın olduğunuz gibi imalata da yakın olmanız gerekir. Bu felsefeyle özellikle Güney Doğu Anadolu, Doğu Anadolu ve iç Anadolu bölgelerine yakın olması nedeniyle iskenderunda da bir merkez kurduk. Buranın ileriki dönemdeki avantajı özellikle Orta doğu, Kuzey Afrika ve Güney Avrupa ülkelerine çok yakın bir lojistik merkezi olacak. ihracat pazarların önümüzdeki dönemlerde bu bölgelerde daha da artacağını düşünürsek ihracat pazarı için de çok önemli bir lojistik merkezimiz olacak.

Son iki yıldır ihracatımız belirli bir artış gösteriyor. Ancak Türkiyede yerli imalatın son derece hızlı bir şekilde artması bizi de daha fazla ihracat yapmak için zorluyor. Bundan dolayı bir yıl önce hazırlıklarına ve altyapı çalışmalarına başladığımız ihracat departmanımızın yeni yeni meyvelerini alıyoruz. Geçen yıl total tonajın yüzde 4ünüde tekabül eden ihracatımızı bu sene yüzde 10lara çıkaracağız.

Yakın Bölgelerden Birinde Yatırım Planlıyoruz

SUBCONTURKEY: Yeni yatırımlarınız olacak mı?

Serkan Gürler: 2011 yılına kadar önemli diyebileceğimiz bir yatırım düşünmüyoruz. 2005 yılından beri hızlı bir yatırım sürecindeydik. Bu yatırımlarımızı 2009 yılı sonu itibariyle kriz olmasına rağmen yüzde 95lik kısmını tamamlamış bulunuyoruz. Sadece bir yada iki tane boy kesme hattı siparişi vereceğiz. Dolayısıyla bu sektörde yeni yatırım düşünmüyoruz. KMC Grup olarak diğer sektörlerde yatırım tabiî ki düşünüyoruz ve fizibilite çalışmalarımız sürüyor. Demir çelik sektöründe ise Türkiyede ciddi bir yatırım planımız olmamasına rağmen yakın bölgelerde yatırım yapmayı düşünüyoruz. Özellikle Balkan ülkelerinde veya Orta Doğu bölgesinde ortak bir girişim düşünüyoruz. Bunun için gerekli araştırmalar ve görüşmeler yapılıyor.

KMCnin Eğitime Desteği Sürüyor

SUBCONTURKEY: Sosyal sorumluluk projelerinizden bahseder misiniz?

Serkan Gürler: Şirket olarak özellikle Başkanımız Ziya Eren Beyin sosyal sorumluluklar anlamında olağanüstü bir hassasiyeti var. Sosyal sorumluluk görevlerimizi Kayseride yapmayı tercih ediyoruz ve Ziya Bey özellikle Eğitim alanına ağırlık veriyor. Ziya EREN Bey, 5 yaşındaki bir çocuğun ilk eğitimine başladığı Ana Okulundan-Üniversite eğitimine kadar ki süreçte bütün aşamaları içeren ilköğretim Okulu, Anadolu Lisesi ve Erciyes Üniversitesinde Eğitim Fakültesi yaptırdı ve bu eğitim kurumlarında yıllardır başarılı öğrenciler yetişiyor. Yine bu ay içerisinde protokolleri imzalanan yeni bir fakülte yapımına başlandı ve Erciyes Üniversitesine eğitim araştırma fakültesini de 8 ay içerisinde teslim edeceğiz. Bunun dışında Kayseride çok daha farklı Hayır işlerimiz de var ancak bu hizmetlerimizin gizliliğine önem veriyor ve fazla bahsetmek istemiyoruz.

KMC vergi veren ve kar eden bir kuruluştur. Kayseride özellikle kalmamızın amacı budur. Kayseride son beş yıldır kurumlar vergisinde daima ilk beşe giren firmayız. Gelir vergisinde şahıs olarak da yine ilk 10a giren bir firmayız ve bunu da gururla söylüyoruz. Herkesin de bu konuda daha hassas olmasını diliyoruz.

SUBCONTURKEY: 2010 yılının ilk üç ayındaki gelişmelere bakarak 2010 yılını nasıl görüyorsunuz?

Serkan Gürler: Bu hangi seneyle mukayese ettiğimize bağlı olarak değişiyor. 2007 yılına bakarsak henüz risklerin kaybolmadığını görüyoruz, ancak 2009 yılına baktığımızda ise daha olumlu bir tablo görüyoruz. KMC olarak gerek genel ekonomide gerek bizim sektörümüz de ihtiyatlıyız ve aynı zamanda olumluyuz. Bütün faaliyetlerimize bu şekilde davranarak devam ediyoruz.
Şuan Türkiyenin avantajları geçmiş yıllara göre daha fazla. Olağanüstü siyasal bir belirsizlik olmaması halinde, 2008 yılındaki gibi derin bir Küresel Kriz yaşamamamız halinde 2010un olumlu geçeceğini düşünüyorum. 2011 ve 2012 yılında da özellikle bölgemizde ki gelişmelere dayanarak bunun artacağını düşünüyorum. Türkiyenin dahil olduğu projeler çelik tüketimini artıracağı gibi, Türkiyenin lokasyon olarak önemini de artıracaktır. Dolayısıyla önümüzdeki 3 yıl içerisindeki bakışımız olumlu ancak ihtiyatı elden bırakmadan bu görüşümüzü devam ettireceğiz.
 
Beyaz Eşya ve  Yan Sanayisini Destekleyeceğiz

SUBCONTURKEY: Eklemek istedikleriniz var mı?

Serkan Gürler: Beyaz eşya ve yan sanayi sektörüne ilişkin bazı şeyler söylemek isterim. 2008 yılında yaşadığımız kriz, 2009 yılında yaşadığımız bu krizin etkileri beyaz eşya sektöründe ve yan sanayisinde çok fazla hissedilmedi, en azında diğer sektörleri etkilediği kadar etkilemedi. Bundan dolayı çok memnunuz. KMC olarak işlem hacmimizin yüzde 50sini soğuk sac ve yüzde 17lik kısmını galvanizli sac oluşturmaktadır. Bu soğuk ve galvanizli sacın yaklaşık yüzde 40-45lik kısmını beyaz eşya ve yan sanayi oluşturmaktadır. Dolayısıyla KMCnin bu konudaki ağırlığı her geçen gün artmaktadır. 5-6 yıl evvel bugünkü makinelerimiz ve hizmet kalitemiz yoktu ancak son 2-3 yıldır özellikle beyaz eşya ve yan sanayi sektörüne hizmet vermek adına önemli yatırımlar yaptık. KMC olarak bu sektörün içinde olmaktan ve çok da güçlü bir sektör olmasından çok memnunuz. Muhtemelen 2010-2011 yıllarında bu ivme artacaktır. Çünkü Çinin etkisi her geçen gün en azından nihai ürün anlamında azalıyor. Mutlaka ara ürünün Çinden Türkiyeye girişi devam edecektir. Ancak rekabet koşulları, Türkiyenin lojistik üstünlüğü ve hızlı teslimatlar bizim avantajlarımız. Bu avantajları kullanarak önümüzdeki yıllarda beyaz eşya ve yan sanayi atılım gerçekleştirecektir. KMC birçok farklı ürünü beyaz eşya müşterilerine sunarak alternatif sunmaktadır. Biz de KMC olarak beyaz eşya sektörünün her zaman arkasında olup destekleyeceğiz.

Türkiyede yassı sektöründe önemli yatırımlar söz konusu. Dolayısıyla sac işleme merkezleri ve bizim gibi dağıtım sisteminde bulunan firmalara bu anlamda çok görev düşüyor. Sadece nihai kullanıcılara finansman sağlamanın dışında güzel hizmetler vermemiz gerekiyor. Nihai kullanıcıların istediği kaliteli ürünleri zamanında fire vermeksizin uygun şartlarda teslim etmemiz gerekiyor. Bu çerçevede Batı Avrupanın ulaştığı dağıtım sistemine yaklaşabiliriz. Umarım önümüzdeki yıllarda üretim artışının desteği ile sac işleme merkezleri kendilerini daha iyi yapılandır ve nihai kullanıcılara daha iyi hizmet verebilir.