Avrupadaki en tanınmış mengene üreticilerinden biriyiz. Hatta öyle ki taklitlerimiz bile var diyen Kanca El Aletleri Genel Müdürü Alper Kanca, Avrupadaki pazar payları hakkında bilgi verdi.
SUBCONTURKEY: Kısaca firmanızı tanıtır mısınız?
Alper Kanca: Kanca El Aletleri 1964 yılında İstanbulda kuruldu. Uzun yıllar sadece el aletleri üretimi yaptı. Türkiyede ilk defa işkence, mengene ve çekiç gibi ürünleri imal etti. 1980li yıllarda ise otomotiv sektörüne de el attı ve şu anda VW, AUDİ, Porsche gibi firmalara dövme otomotiv parçası satıyor. Hem el aletleri hem de otomotiv sektöründe Avrupanın tanınmış firmalarından birini temsil ediyor. Şirketin 450 civarı çalışanı var ve Gebzedeki yeni tesislerinde ürettikleri el aletleri ve dövme otomotiv parçalarının %60ını ihraç ediyor.
SUBCONTURKEY: Fuara en uzun süreden beri katılan birkaç Türk şirketinden biri sizin firmanız. İlk olarak hangi yıl gelmiştiniz?
Alper Kanca: Ziyaretçi olarak 1970li yıllardan beri Almanyadaki fuarları ziyaret ediyoruz. Ama ilk defa 1995 yılında Kölndeki nalburiye fuarında kendi standımızla katıldık. O yıllarda pek Türk firması yoktu. Bir kaç tane Türk şirketinden biri Kanca idi.
SUBCONTURKEY: İlk standınızda ne tür ürünler sergilemiştiniz, reaksiyon nasıldı?
Alper Kanca: O zamanlar sadece bir model mengene ve işkence grubu ürünlerimizle katılmıştık. Yerimizde pek kolay bulunmayacak bir yerde idi. Ürünlerimizin kalitesinden etkilenen müşteriler, sürekli olarak, hangi ülkeden geldiğimizi soruyorlar, Türkiyeden dediğimizde ise, oldukça şaşırıyorlardı.
SUBCONTURKEY: Müşterileriniz neden şaşırıyorlardı? Bir Türk firmasının bu kadar kaliteli ürünü olamayacağını mı düşünüyorlardı?
Alper Kanca: Aynen sizin de ifade ettiğiniz gibi. Nerede ise yüzyıldır dünyanın en kaliteli el aletlerini üreten bir ülkede, Almayada kendi ürünleri kadar kaliteli bir Türk mamulünü görünce şaşırıyorlardı. İnanamıyorlardı, dünyanın en büyük el aletleri ihracatçısı olan Almanyaya yıllardır en güçlü oldukları mamuleri satmak tabii ki şaşırtıcı geliyordu.
SUBCONTURKEY: Yıllardır fuarın en güzide Halllerinde yer alıyorsunuz. Normalde Alman veya Avrupalı firmalar dışında bu Halllere pek kimseleri kabul etmiyorlardı. Bunu nasıl başardınız size ne gibi getirileri oldu?
Alper Kanca: İlk katıldığımızda 16 metrekarelik bir yerimiz vardı. Şimdi ise 50 metrekareden fazla standımız var ve 8 kişilik bir ekiple beraberiz. Ürünlerimizin kalitesi nedeniyle diğer Halllerde bulunması doğru değildi. Taş yerinde ağırdır misali, maliyetine katlanarak bu işkolunun en iyilerinin yani profesyonellerin yanında olmayı tercih ettik.
Sadece iyi ürün üretmek dışında iyi şekilde sunarak hem özgüvenimizi tazeledik hemde müşterilerin güvenine layık olduk.
SUBCONTURKEY: Kaç yıldır Avrupa piyasasındasınız?
Alper Kanca: Bu sene Almanya piyasasındaki 20. yılımızı kutluyoruz. Almanya dışındaki ülkelerde ise 15 yıldan beri faaliz.
Almanyada satılan 3 Mengeneden Biri Kanca Fabrikasında Yapılıyor
SUBCONTURKEY: Bu kadar yıl içinde neleri başardınız? KANCA olarak bugün geldiğiniz yeri yeterli görüyor musunuz?
Alper Kanca: İlk başladığımız günlerde bizi çok önemsemeyen bazı rakiplerimiz artık yaşamıyorlar. Diğerleri ise hiç tahmin etmedikleri bir sonuçla yüz yüzeler. Her sene pazar payımızı büyüttük, onbeş yılda o kadar başarılı olduk ki, biz bile inanamadık.
Şu anda Almanyada satılan 3 mengeneden bir tanesi KANCA fabrikasında yapılmaktadır. Yani pazarın %30dan fazlası bize aittir. Biz bu oranı artıracağımıza eminiz.
SUBCONTURKEY: Bu gerçekten de ciddi bir başarı. Bir Türk firması bir sanayi ürününde Alman piyasasının üçte birini üretiyor. Peki ürünlerinizi sadece Kanca markası ile mi satıyorsunuz?
Alper Kanca: Hayır, bugün Avrupada bildiğiniz tüm ünlü markalara satıyoruz. Onların etiketlerini basıyoruz. Bu fuardaki dünyaca tanınan çok ünlü markanın mengenesi aslında bizim fabrikamızdan çıkıyor.
SUBCONTURKEY: KANCA için kendi iş kolunda bir dünya markası olmuş diyebilir miyiz?
Alper Kanca: Aslında bu biraz abartılı olabilir ama şunu söyleyebiliriz. Avrupadaki en tanınmış mengene üreticilerinden biriyiz. Hatta öyle ki taklitlerimiz bile var. Almanyaya mal satmak isteyen Hintliler ve Çinliler bizim modellerimizi taklit ediyorlar. Hatta fuarda 2-3 tane firmaya bu açıdan uyarıda bulunduk.
SUBCONTURKEY: Fuardan memnun musunuz?
Alper Kanca: Bu sene ekonomik krizden dolayı ziyaretçi sayısında genel bir azalma var. Ama biz büyüyen bir firmayız ve müşterilerimiz her sene artıyor. Bu yüzden de bizim açımızdan fuarlar olumlu geçiyor.
SUBCONTURKEY: Bildiğimiz kadarıyla iki ayrı iş koluna sahipsiniz. Otomotiv sanayindeki başarınız ve ciddiyet, El Aletleri üretiminize de yansımış gözüküyor. İki iş kolunun birbirine katkısı nedir?
Alper Kanca: El Aletlerinde çok iyi bir markamız var. Bunu Avrupaya da çok başarılı bir şekilde taşıdık. Otomotivdeki ciddiyetimiz ve dünyanın önde gelen kuruluşlarının tedarikçisi olmamız nedeniyle, çok iyi bir referans oldu.
SUBCONTURKEY: Gelecek yıllar için hedefleriniz nelerdir?
Alper Kanca: Birkaç hedefimiz var, bunlardan biri 3 yıl içinde Almanyada %30 olan pazar payımızı %50nin üzerine çıkarmaktır. Ayrıca her sene en az bir yeni ürünü ürün gamımıza katmayı hedefliyoruz. Diğer bir hedefimizde halihazırda bulunmadığımız Rusya, Ukrayna, Türki Cumhuriyetler gibi pazarlara 2010 itibarıyla adımımızı atmaktır.
Ä°lgili
Haberler
.gif)
