SUBCONTURKEY: Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz, Nilay Erusta kimdir?
Nilay Erusta: Yıldız Teknik Üniversitesi Kimya Mühendisliği Bölümünden mezun olduktan hemen sonrasında iş yaşantıma ilk olarak Türk Pirelli Lastiklerinde hammadde satınalma mühendisi olarak başladım. Türk Pirelli Lastiklerinde çalışırken İstanbul Teknik Üniversitesi MBA programından mezun oldum. Ardından yine grup şirketi olan Türk Pirelli Kabloda hammadde satınalma departmanında çalıştıktan sonra kariyerime 2006da, BSH Ev Aletlerinde devam ettim. Şu anda da BSH Ev Aletleri San. ve Tic. A.Ş.de indirekt satınalma grubunun alan yöneticiliğini yapmaktayım.
Türkiyede Avrupa standartlarında üretim yapan çok iyi tedarikçiler var
SUBCONTURKEY: Satın alımlarınızı tek bir merkezden mi yapıyorsunuz? Yerli satınalmalarınızı nasıl gerçekleştiriyorsunuz?
Nilay Erusta: Satın aldığımız ürüne göre farklılık göstermekle birlikte, yatırım satın alımının (makine ve ekipmanlar) çoğunluğunu yurtdışından, hizmet ve endirekt malzeme ihtiyaçlarını ise çoğunlukla yurtiçinden tedarik ediyoruz. Türkiyede Avrupa standartlarında üretim yapan çok iyi tedarikçiler bulunduğunu özellikle vurgulamak isterim. Elbette kalite, süreç, fiyat, organizasyon yapısı, yatırımlarla büyüme gibi yönlerden kendisini geliştirmesi gereken tedarikçiler de mevcut. Endirekt satınalma grubu olarak (Indirect Procurement), BSH Türkiye ve bağlı birimlerin ihtiyacı olan makine-teçhizat, tüm indirekt malzemelerin ve hizmet satın alımının kalite kriterlerine uygun tedarikçiler bularak, uygun fiyat ve ödeme koşulları ile zamanında ve eksiksiz olarak yerine teslim edilmesini sağlıyoruz. 2010 yılında indirekt satınalma grubu olarak yaklaşık 70 milyon Euroluk satınalma hacmi planlıyoruz.
SUBCONTURKEY: Kurumunuzun satın alma süreçlerinde yan sanayilerinden en büyük beklentisi / kriterleri nelerdir?
Nilay Erusta: BSH olarak tedarikçilerimizi iş ortaklarımız olarak görüyor, uzun soluklu bir çalışma tarzını benimsiyoruz. Tedarikçilerimizin de aynı anlayışı benimsemesini önemsiyoruz. Temel yetkinliklerini belirleyerek onları mükemmeliyetçi bir yaklaşımla geliştirmelerini, aynı zamanda süreç ve maliyetlerini kontrol altında tutmalarını bekliyoruz. Sürekli kendini geliştirmek, teknik ve ticari olarak rekabetçiliği korumak temel beklentimiz.
SUBCONTURKEY: Türk tedarikçilerin/yan sanayicilerin uzun vadede ve küresel pazarda geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Nilay Erusta: Beyaz eşya sektöründe tüm diğer sektörlerde olduğu gibi hem teknik hem de ticari anlamda çok büyük bir rekabet söz konusu. Bugüne dek Türk yan sanayi özellikle ticari olarak rekabette başarılı oldu ve bu sayede ciddi bir ihracat ülkesi haline geldi. Teknik anlamda da gelişme sağlandı ama tabii ki global oyuncu olmak için belli bir birikim ve büyük çaba harcamak gerekiyor.
Dolayısıyla uzun vadede başarının sırrı rekabeti korumaktır. Bunun için de tedarikçilerin, bugüne kadarkinden çok daha fazla çaba göstermesi gerekiyor. Ama sadece bununla da olmaz, zira belli girdilerde hala ithalata bağımlıyız. Bunun yanında, özellikle enerji masraflarımız çok yüksek. Dünyanın en pahalı elektrik kullanan ülkelerinden biriyiz. Böyle bir rekabet ortamında bizim için enerji verimliliği çok önemli bir karar kriteridir.
SUBCONTURKEY: Yerli sanayilerinizle yaşadığınız en büyük sıkıntı nedir? Kalite, lojistik, fiyat unsurları vb. açıdan değerlendirir misiniz?
Nilay Erusta: Biz uluslararası bir şirket olduğumuz için tedarikçilerimizin bizimle aynı kulvarda, aynı vizyonda olmalarına özen gösteriyoruz. Avrupalı tedarikçilerle karşılaştırıldığı zaman, düzeltilmesi gereken noktalar var. Bizim Türk tedarikçilerimizin en büyük eksikliği bir konuda uzmanlaşmamış olmaları. Yani bir komponent söz konusu olduğu zaman bunu A firması kesin yapar diyebilmek istiyoruz. Ne yazık ki bu A firmaları çok az sayıda. Alt yapı oluşturmak, araştırmak, gelişmek yok. Özellikle üretim dışı satınalma yaptığımız firmalarda bu duruma çok rastlıyoruz. Yurtdışında bu nasıl yapılıyor gidip görmek öğrenmek isteği maalesef yok. Daha proaktif düşünen, BSH beklentilerini karşılayabilen, vizyon sahibi tedarikçilerle çalışmayı istiyoruz. Fiyat olarak ise tabii ki üzerimizdeki yoğun rekabet ve maliyet baskısı, tedarikçilerimize verimlilik, proses optimizasyonu, alternatif kaynaklar bulma gibi önceliklerimiz maliyet azaltma taleplerimizi tetikliyor.
Indirekt satınalma grubu olarak, şu anda üretim satın alımlarında olduğu gibi tedarikçi piramidi sistemini yaratmaya çalışıyoruz. Bu sayede kalite, lojistik, fiyat vs. gibi kriterleri değerlendirilmiş en iyi tedarikçilerle çalışmayı arzuluyoruz ve de geliştirmeye açık olanları da iyileştirme programına alıyoruz. Hedefimiz her zaman en iyi ve potansiyel olan firmalarla işbirliği yapmak.
BSH, 2009un İlk Dokuz Ayında Toplam Cirosunu
Önceki Yılın Aynı Dönemine Göre Yüzde 12 Artırmıştır
Indirekt satınalma grubu olarak her yılın sonunda tedarikçilerimizi değerlendiriyoruz. Bu değerlendirme neticesinde firma kendisini de aslında değerlendirme fırsatı buluyor. Bu sayede gelişmeye açık yönlerini geliştirebiliyor.
Global rekabet ortamı şirketlerin kar marjlarını korumaları için maliyet yapılarına odaklanmasını zorunlu kılıyor. Elektronik satınalma sistemi uzun zaman ve iş gücü harcanan faaliyetleri elektronik ortama taşıyarak satınalma yetkililerinin daha stratejik konulara eğilmesini mümkün kılıyor. Elektronik kataloglar, tüm tedarikçilerin mal ve hizmetlerinin kataloglar halinde bulunduğu portallar. Alıcı, bu katalogları inceleyerek kendisi için en uygun mal ve hizmeti değişik fiyatları da değerlendirerek seçebiliyor.
Bu tarz uygulamalar sayesinde tedarikçilerimizde yeni teknolojik uygulamalardan BSH yardımıyla bilgi sahibi oluyor ve bu yeni uygulamaları diğer müşteriyle paylaşarak rekabetlerini arttırıyorlar.
SUBCONTURKEY: Domotechnica Fuarı 22-25 Nisan tarihlerinde ilk kez İstanbulda yapılacak fuara katılıyor musunuz? Fuarın Türkiyede yapılmasını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Nilay Erusta: İş seyahati sebebiyle Almanyada olacağım için maalesef katılamayacağım.
Dünyanın en büyük Beyaz Eşya Ana ve Yan Sanayi Fuarının artık Türkiyede yapılmasının Türkiye için çok önemli olduğunu düşünüyorum. Türkiyenin bu sektördeki üretim gücü önemli bir düzeye gelirken, Türkiyenin Ortadoğu, Asya ve Kuzey Afrika ülkelerine coğrafi yakınlığıyla sunduğu geniş pazar potansiyeli de çok önemli avantajlar, uluslararası önemde fırsatlar barındırmaktadır. Türkiyenin uluslararası fuarcılıkta yavaş yavaş Avrupa şehirlerinin yerini almaya ve Ortadoğu, Balkanlar, Afrika, Kafkaslar ve Orta Asya pazarlarına yönelik tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinin merkezi durumuna geliyor. Bu durumun Türkiyeye yönelik fuar turizmini de çok olumlu etkileyeceğini düşünüyorum.
BSH Ev Aletleri hakkında
BSH Ev Aletleri Sanayi ve Ticaret A.Ş. ana markaları Bosch ve Siemens, özel markası Gaggenau ve yerel markası Profilo ile Türkiye beyaz eşya sektörünün lider şirketlerinden biridir.
Satışlarını ve yatırımlarını hızla artıran BSH Ev Aletleri, bugün Türkiyede faaliyet gösteren 7. en büyük yabancı sermayeli şirkettir. Buzdolabı, fırın, çamaşır makinesi ve bulaşık makinesi üreten dört fabrikasında toplam 3,5 milyon birimin üzerinde kapasiteyle üretim yapmaktadır.
BSH Ev Aletleri A.Ş. ülke çapında yaklaşık 4.000 bayiden oluşan güçlü bir dağıtım ağına sahiptir. Ürünlerin Azerbaycan, Kazakistan, Özbekistan, Gürcistan, Türkmenistan, Ermenistan, Kırgızistan, Tacikistan, KKTC ve Irak gibi gelişmekte olan pazarlara dağıtımı Türkiyedeki ve Almatıdaki BSH Ev Aletleri temsilcilik ofisinden gerçekleştirilmektedir.
BSH Ev Aletleri A.Ş., geçen yılın ilk dokuz ayı itibariyle yurtiçi cirosunu yüzde 7 artırarak 951,9 milyon liraya, ihracat gelirlerini ise yüzde 19 artışla 695,9 milyon liraya yükseltmiştir. Ekonomik krizin yarattığı durgunluğun dayanıklı tüketim pazarına ağır darbe indirdiği bir dönemde BSH, 2009un ilk dokuz ayında toplam cirosunu önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 12 arttırmıştır. Bu dönemde şirketin net kârı ise üç kat artarak 203,4 milyon liraya ulaşmıştır. Çerkezköydeki yeni fabrikasının da etkisiyle şirket, bu yıl 3,3 milyon adet üretim yapmayı ve beş yıl içinde 5 milyon adetlik üretime ulaşmayı, kârlı büyümesini 2010da da sürdürmeyi hedeflemektedir.
BSH Türkiye, inovasyonun en güçlü göstergelerinden biri olan patent portföyüne yüksek katma değerli buluşları dâhil etmede lider rol oynamaktadır. Bu, aynı zamanda BSH Ev Aletlerinin Türkiyeye verdiği değere işaret eden önemli bir göstergedir.
Dünya genelindeki Ar-Ge aktiviteleriyle her gün 3 patentli buluşa imza atan BSH Grubunun önemli bir parçası olarak Türkiyede geliştirilen patentli teknolojilere sahip yenilikçi ürünleri dünya pazarlarına ihraç etmektedir.
İlgili
Haberler
