Hannover Messe, Avrupanın merkezindeki sanayi fuarlarının en büyüklerinden biri olduğundan bizim için önemli bir fuar. Sürekli kendini yenileyen ve geliştiren yapısı ile dikkat çektiğini söyleyen Kanca A.ş. Yurt Dışı Otomotivden Sorumlu Satış Müdür Yardımcısı Ahmet Demir, 10 yılı aşkın süredir Hannover Messe fuarına katıldıklarını belirtti.
SUBCONTURKEY: Sizi tanıyabilir miyiz?
Ahmet Demir: Makine Yüksek Mühendisiyim. 1998 yılından beri KANCA A.ş.de Yurt Dışı Otomotivden Sorumlu Satış Müdür Yardımcısı olarak çalışıyorum. Firmamızın kurulduğu yer olan Güneşliden, şu anda TAYSAD Organize Sanayi Bölgesine taşındığı 2004 yılına kadar, mühendislik ve imalat bölümleri bünyesinde çalıştım. 2005 yılından sonra otomotiv kısmının yurt dışı satışlarından sorumlu olarak çalışmaya devam ediyorum.
SUBCONTURKEY: Firmanızın kurumsal kimliği ve tarihçesi hakkında bilgi verir misiniz?
Ahmet Demir: 45 yıldır çelik dövme ve el aleti yapan bir firmayız. Otomotiv sektörü dışındaki insanların aklına dövme mengene ve işkence dendiğinde ilk gelen isim KANCAdır. Aynı şekilde otomotiv sektöründe de çelik dövme denildiğinde KANCA ismi gelir akla. Kurucumuz Rahmetli Abdullah Kanca Bey, küçük bir atölyeden başladığı işini, Türk Sanayicisine örnek olacak bir azim ve muvaffakiyet ile bugün 50.000 metrekare alan üzerine kurulu 500 kişilik bir fabrika halinde, bayrağı sonraki neslillere emanet etmiştir. El aletleri grubunda, özellikle mengene pazarında, Avrupa liderliğine oynamanın paralelinde, otomotiv dövme sektöründe de şasi, powertrain, sürüş ve süspansiyon sistemleri gibi, dövmenin kullanıldığı her alanda Türkiye, Avrupa ve Orta Doğu pazarlarında alanımızda önde gelen firmalarından biriyiz. Türkiyede üretilen her araçta KANCA üretimini görmeniz mümkündür.
SUBCONTURKEY: İhracat faaliyetlerinizden bahseder misiniz?
Ahmet Demir: Son iki yıldır pazar fırsatlarını yerinde kullanmamız ve yaptığımız yatırımların geri dönüşleri sayesinde, ihracat oranımız %50yi aştı. Gerek el aleti, gerekse de otomotiv ürünleri olsun en fazla ihracat yaptığımız bölge Avrupa. Zaten 2010 yılı dünya üretim adetlerine de bakarsak; Dünyada üretilen toplam 78 milyon motorlu taşıttan, 20 milyonu Avrupada üretiliyor ki bu da bizim hedef pazarımız.
40 milyonluk Asya ve Okyanusya pazarı ile 17 milyonluk Amerika pazarı, izlenen politikalar, kur seviyeleri, gümrük ve nakliye mevzuatları ve yerelleştirme stratejileri nedeniyle, nadir yakalanabilen düşük ölçekli işler haricinde, bulunduğumuz sektör açısından ihracata uygun değil.
Avrupada ise başta Almanya olmak üzere, Fransa, İspanya, İngiltere, İtalya, Kuzey ve Doğu Avrupaya kadar uzanan geniş bir yelpazede ürünlerimiz doğrudan OEM ve birinci seviye (1st Tier) müşterilere ulaşıyor. Avrupadaki 20 milyonluk üretimde, her 3 araçtan birinde bizim parçamız mevcut diyebiliriz.
SUBCONTURKEY: Hannover Messe Fuarına kaç kez katıldınız? Gözlemlerinizi de aktarır mısınız?
Ahmet Demir: Fuara 10 yılı aşkın süredir katılıyoruz. Avrupanın merkezindeki sanayi fuarlarının en büyüklerinden biri olduğu için önemli bir fuar. Sürekli kendini yenileyen ve geliştiren çalışan yapısı ile dikkat çekiyor. Başlarda daha çok ağır sanayi ve makine sektörüne hitap eden fuar, değişen ekonomi ve sanayi çerçevesinde, son yıllarda enerji ve otomasyon alanlarına daha fazla ağırlık vermeye başladı. İleriki yıllarda da enerji santralleri ve nano teknolojinin yanı sıra, rüzgar gibi alternatif enerji kaynakları ve çevreye duyarlı teknolojik gelişmelerin ön plana çıkacağı görülüyor. Ülke pavilyonları sayesinde de hem Avrupa içinden hem de Avrupa dışından sektörlerin birbirlerini tanımalarını kolaylaştırıyor. Birkaç yıl önce Türkiyeyi, Hindistanı, geçen yıl da Fransayı partner ülke olarak ağırlayan fuar, önümüzdeki yıl da Çini ağırlamayı düşünüyor. Müşteri ve ziyaretçilerin birbirlerini daha kolay bulabilmesi açısından da veri tabanını her yıl zenginleşitirip, karşılıklı görüşmeleri desteklemesi de bir avantaj.
SUBCONTURKEY: Hannover Messe Fuarına katılmanız firmanıza ne gibi avantajlar sağladı/sağlıyor. Bu fuar sayesinde yeni iş ortaklıkları/iş bağlantıları kurdunuz mu?
Ahmet Demir: Yaklaşık 50-60 bini Almanya dışından toplam 200 bin kişinin üzerinde ziyaretçisi bulunan bir fuar elbette birçok avantajları da beraberinde getiriyor. Katılımcılar açısından bakarsak, firmanın tanınmasını sağlıyor. Küçük ve yeni firmalar için tecrübe kazandırıyor. Sektördeki diğer gelişmeleri takip etmenizi kolaylaştırıyor ve bu sayede kendinizi piyasaya göre daha kolay konumlandırabiliyorsunuz. Bizim gibi köklü firmalar için ise, potansiyel işlerin yanı sıra, tanıdık eski dostların geldiği bir buluşma alanı haline geliyor. Şirketteki günlük yoğun iş temposu dışında iş görüşmesi yapmak ve sektördeki diğer insanlarla fikir alışverişinde bulunmak, sürekli yaptıklarınıza bir an durup farklı bir gözle bakmak, fuar dönüşünde insanın kafasında birçok fikrin de ilk kıvılcımlarını ateşleyebiliyor.
Hannover Fuarı Birçok İşin Önünü Açmıştır
Fuarda her yıl illa ki büyük birkaç tane bağlantı yapılacak diye bir kural yok tabii ki. Ancak yine de zaman içinde Hannover Fuarı bize birçok işin önünü açmıştır. Örneğin yeni tanıştığımız bir firma sayesinde, daha önceden hiç düşünmediğimiz bir alanda kendimizi bulduğumuz olmuştur. En önemlisi orada yeniliklere açık olmak. Ne de olsa, ilham kendini hazır tutan beyinlere geliyor.
SUBCONTURKEY: Fuara katılan Türk firmaları hakkında ziyaretçilerin ve fuara katılan diğer yabancı şirketlerin görüşlerini bizimle paylaşır mısınız?
Ahmet Demir: Türkiye, her alanda giderek daha önemli bir yere gelen, kalitesi ve rekabetçiliği ile kendinden söz ettiren bir ülke. Bizim sektörlerde, fuara gelip ilk Türk standlarından ziyarete başlayan çok misafir bilirim. Bu oldukça önemli ve bir o kadar da dikkat edilmesi gereken bir gelişme. 10 yıl öncesinde Türk tedarikçilerine olan bakışla, bugün arasında dağlar kadar fark var. Bu ilgiyi ve güveni artırmak gerekli. Her bir firma yurt dışında yaptığı işlerde, kendi bilinirliği yanında, Türkiyenin ve Türk sanayisinin de bilinirliğine hizmet ettiğini unutmamalı. Ticaret bu. İşler iyi de gidebilir, kötü de. Her iki durumda da uluslararası piyasalarda, ticari ahlak çerçevesinde hareket etmenin ve işi hakkıyla teslim etmenin, Türkiyemizin gelişmesine çok önemli katkıları olacaktır. şu anda imajımızın da oldukça iyi olduğunu düşünüyorum.
SUBCONTURKEY: Hannover Messeye tekrar katılmayı planlıyor musunuz?
Ahmet Demir: Katılmayı düşünüyoruz. Hem yeni iş imkanlarını araştırmak, hem sektörü takip etmek, hem de eski dostları görmek açısından fuara 2012 yılında tekrar katılacağız.
İlgili
Haberler
.gif)
